销售组织职能第3节 销售组织改进第4节 销售团队建设[精选].pptVIP

* * 第二章 销售组织 第1节 销售组织设立 第2节 销售组织职能 第3节 销售组织改进 第4节 销售团队建设 第1节　销售组织设计 一、销售组织设计应考虑的因素 二、销售组织建立流程 三、销售组织模式 四、销售组织类型的新发展 　　 销售组织建立流程 1.明确销售组织的目标 2.进行销售组织设计 3.按照销售岗位配置人员 4.改进销售业务部门的组织工作 销售组织模式 1.区域型组织模式 2.产品型组织模式 3.顾客型组织模式 4.职能型组织模式 5.销售组织类型的新发展 销售组织类型的新发展 1.巡回销售 2.派驻人员制度 3.团队销售 4.利用外部销售组织 5.辅助性销售组织的发展 第2节 销售组织的职能 一、销售部门的作用 二、销售部门的职能 三、销售经理的职责 四、销售人员的职责 销售部门的职能 1.计划职能 2.执行职能 3.控制职能 销售经理的职责 1.制定销售战略 2.管理销售人员 3.控制销售活动 第3节 销售组织的改进 一、销售组织改进的步骤 二、评价销售组织的运行绩效