销售配合与带动[精选].ppt

销售 配合与带动 吃别人吃不了的苦 忍别人忍不了的气 做别人不愿做的事 才能成就别人不能成就的事业 什么叫“销售 配合与带动” 同样的问题不同时间、不同阶段、不同心情感受不一样 销售—卖产品？销售领导人就是介绍领导人？ 配合—该鼓掌就鼓掌、该点头就点头？ 带动—带得动就带、带不动就不动？ 成功和不成功只差0.1毫米 安利要用心去悟！ 一 销 售 人生何处不行销 销售自己—销售的关键 在卖东西之前， 先把自己卖出去！ 懂得销售自己才会迈出成功的第一步！ A 外在形象 干净整洁、得体的套装 干净利索的发型 和蔼可亲的面貌 行走、坐时的姿势 精神面貌 B 内在涵养 知识结构 诚于外而秀于内 多学习 销售自己的最好方法是改变自己 内心的智慧和自信 2 销售产品 产品的三个层次 销售的是一种需求 销售过程是顾客的需要被满足的过程 销售你使用产品的感觉 3 销售人物 讲师、领导人 约不来人，是销售不到位 销售人物是一种最高境界的销售，你销售人物越多，借到力量越多 销售要说别人的好话，达到出神入化，有所拔高—发掘别人优点，用欣赏包容的心境销售领导人。 销售别人的前提是了解别人、在意别人、多交朋友 上流社会人捧人，下流社会人踩人 4 销售环境 观念—行动—习惯—性格—命运 行动—观念—气氛 产品—吸引用户 环境—吸引他留下来 把安利当生意，会很快就不做，因为前期付出大于收获，要让人留下来，要靠人的亲情、友情、环境 好环境靠每一个人出每一份力量，是这群人很好，而不是你个人很好 5 销售会议 销售会议=通知会议 来的时候不情愿，来了以后就后悔为什么没有带人来，因为销售没有力度 要重复不断的销售，销售到他不见这个领导人就难受，放不下 销售要有兴奋度 不断销售大会、中心、领导人—让新朋友产生一种渴望 会场的作用 更新观念 学习方法 增强信心 疗伤充电 增光见闻 提升能力 借力使力 传播信息 培养团队 会销售会议的人，是会带部门的人 6 销售希望 领导就是推销希望的人 希望一个人成为什么样的人，就把他销售成什么样 销售希望，可以留住人才 7 销售目标 将你自己的目标告诉团队所有的人 二 配 合 配合政府 要想日子过得好，跟着国家政策跑 公司配合政府：转型、整顿 依法经营，照章纳税 会议申报，严格内容 2 配合公司 安利发展方针 营业守则 十个严禁 两大经营理念 店铺摆卖、削价出售 我们的保护神 1 配合中心 你可以什么都不相信，但不要不相信别人头破血流得到的经验 中心和公司的关系 中心和你的关系 珍惜中心资源，感恩中心环境 每会必到就是一种很好的配合 借力使力不费力 2 配合会议 会前会：提前到、迎宾、音响、介绍 会中会：A 表情、动作及三件事(掌声、点头、微笑) B 会议五宝：掌声、点头、 微笑、笔记、录音 会后会：再见、再次邀请 小会——中会——大会 配合在于点点滴滴 3 配合部门 你的领导人是最优秀的，最没有私心的 不要挑剔领导人 不要支配领导人 不要欺骗领导人 要做领导人的停车位，你不配合，找10个人顶替你 如何配合 形象配合—气质也是配合 语言配合—赞美也是配合 会议配合—让位也是配合 行动配合—领导有求必应 目标配合—共同制定目标 4 配合旁部门 要有口德， 不说旁部门领导人坏话 不说消极话，要会鼓励旁部门 永远说旁部门的领导人是最好的、最棒的 不要困扰旁部门 不要去抢旁部门的人 三 带 动 首先要带动自己，改变自己容易，但你永远也改变不了别人 要让别人懂安利，自己要先懂得安利 己所不欲，勿施于人，己所欲，勿强施于人 靠什么带动？ 带动目标、梦想 带动行动力 带动投资 带动参加会议 带动付出 带动感恩 带动坚持力 带动成功上聘 如何带动？ 设立梦想、目标图 换掉其它品牌的日用品 每会必到，每到必会 每月推荐四个经营型顾客 每月自己销售4000元以上 每周至少2次家庭聚会 每月找出自己的三个缺点，并且改正 四 借力使力 舍与得 借力之前先使力，点滴付出，成倍回报 借公司力 触摸公司： 广州总部、 工厂（体验中心） 店铺（月底打货） 借会议力 家庭聚会 中心会议 部门大会 公司大会 借领导人力 成功人士的影响力 会讲10个成功人的故事 珍惜领导人资源 你上聘，最高兴的是你的介绍人 借环境力 环境最能影响人 房间的布置：海报、图片 梦想图 其他销售代表的热情和真诚 借资料力 月刊—照片、文章 资料袋 产品宣传单页 媒体报纸的相关报道 VCD光盘 录音磁带 借工具力 产品示范工具 电脑 投影机 影碟机 照相机 录音机 电话机