创业计划书西安翻译学院全解.doc

西安翻译学院 XI’AN FANYI UNIVERSITY 创业计划书 项目名称： 洛美网络花店 项目分类： 网上校园花店 项目负责人： 专业： 工程管理 班级： 2015年 4月 团队成员介绍 团队 主要 成员 备注（负责人） 男 12311 男 1231 女 1231 1 女 负责人 团队 联系 方式 通讯地址 西安翻译学院 邮编 电话 手机 目 录 摘要 4 第一章 项目概述 4 第二章 理团队及组织结构 5 第三章 市场分析 6 第四章 竞争分析 6 第五章 营销策略 7 第六章 财务规划 8 第七章 风险分析 8 摘要 在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。 再之随着人类社会的不断发展和进步，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。伴随着人们日益增长的信息量和对网络的依赖性，人们对于网络的方便快捷性、交互性的期待也越来越高。服务用户，以及为用户带来最大的便利，一直都是网络发展的目标和方向。 因此我们整合当前资源，观察网络形势，分析就业前景，决定的创业目标是开一间网络花店，网络预定+实体经营，二位一体，首先抢占大学生市场，以大学生市场为基本发展点，逐渐带动其它消费人群；首先发展传统鲜花行业，以鲜花为试点逐渐带动其它附加消费。 第一章 项目概述 1、项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”，特别是现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活的追求，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，以大学周边为介入点，先夺取大学生市场，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品 2、市场竞争环境 从做生意的角度讲，网上花店+实体花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。 但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。 3、项目内容：创办网上校园花店 4、项目名称：洛美花店 第二章 理团队及组织结构 1、管理团队： 、 、 、 2、组织结构： 准备创业期： 主要负责开发计划； 主要负责经营策略与项目规划； 主要负责市场调查和结果分析； 负责营销策略分析。 创业前期： 网站运营： 商品质量检验： 线下运营负责： 实体商铺扩展： 3、公司组织构架： 董事会成员： 、 、 、 。四人互相制约、互补、共同发展。 4、投资人： 初期： 、 、 、 各投资2.5万元人民币，四人每人持股25%，且同时出任公司董事，管理公司。后期：持股人优先追加投资或天使投资人投资。 第三章 市场分析 行业分析：洛美花店网站是由在校大学生推出的面向在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。网站线下首先在西安翻译学院外开设总店，在西安各高校设鲜花分站，因此，暂定的目标消费群以现各高校大学生为重点，将来逐步扩大消费市场，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的； 网上开花店+实体花店与网下开花店相比综合成本费用较低，实体鲜花店面较小，基本不用考虑房租和装修的问题。创建鲜花购物网站、租用服务器等需要一定费用，网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金；