南国之夜专用课件.ppt

南方都市报深圳 《黄金车市》杂志 * * “南国之夜” ——深圳首届汽车全城夜场嘉年华 项目背景 1、通过专题活动和宣传，提升南方都市报深圳《黄金车市》杂志、奥一网车市 频道在深圳汽车行业的影响力； 2、通过活动加强与深圳汽车经销商之间的沟通； 3、通过报纸和网络媒体合作，形成整合营销传播力； 一、策划目的： 二、营销平台： ：南方都市报深圳《黄金车市》杂志 ：奥一网汽车频道 三、营销环境： 在经历6月份深圳车展的井喷之后，深圳汽车市场将呈现两个明显的特点：一是市场进入前期消化期和重新累积期；二是经销商需要根据环境重新审定2011年下半年销售计划。具体表现为： 1、6月份深圳车展结束后一个月左右，将有大量在车展上市新车到店开始销售，经销商有宣 传造势和集客的需要； 2、6月份深圳车展上，经销商将会在现场收集大量的意向客户资源，经销商需要通过营销活 动来促进这些意向客户出手购车，消化累积的意向客户资源； 3、6月份车展后深圳天气步入炎热，根据以往市场特点，因为天气炎热导致车市客流明显下 滑。车市步入传统淡季，经销商需要形式新颖的集客活动和手段； 4、6月份深圳车展主导的上半年行情已经结束，通过深圳车展的需求释放之后，车市重新进入 一个消费需求累积的阶段。综合深圳大运会等影响因素，市场或将再次步入疲软，如何筹谋 2011年下半年汽车市场成为经销商在车展后最为关心的问题； 5、受深圳大运会的影响，深圳持续到9月份都不宜开展大型的户外商业活动； （一）、深圳汽车行业背景： 1、集客促销需求：通过有影响力的媒体宣传和招募，吸引消费者到店看车或购车； （二）、汽车经销商媒体需求 2、品牌宣传需求：通过广告投放或参与活动，保持经销商品牌和销售汽车品牌在公众中的 热度； 3、行业沟通需求：通过具有行业高度的媒体，开展行业内沟通活动，信息互通，为后期决 策提 供指导意见； （三）、营销平台优势 互动性较强 丰富的行业上下游行业 资源（厂家及经销商） 信息量可大量扩充 高质量读者群 可以即时更新 行业高度和影响力 　 优势 　 奥一网车市频道 南方都市报深圳《黄金车市》 　 整合后通过两个媒体的合作，形成媒体的“高度+广度”的传播力， 同时通过互动来增强传播效果。 营销方案 一、创意思路 夜·市 （一）、项目主题： 夜·宴 夜·话 “南国之夜” ——深圳首届汽车全城夜场嘉年华 夜·话： 晚宴后举行厂商高层对话活动，举办“南国之夜·2011年下半年车市对话”营销论坛 （二）、项目内容： 夜·市： 面向全城招募参加夜场销售的经销商，在7月第一个周末同时举行联动活动，打造首届汽车夜间销售专场的“车展”； 夜·宴： 宴请参加活动的经销商老总负责人，邀请部分品牌厂家负责人共进晚餐； 一、创意思路 二、方案推进： （一）、预热及招募阶段 3、招募对象：参与经销商及意向消费者， 经销商：约50个品牌经销商，包括只参与活动经销商、投放广告并参与活动经销商 消费者：通过南方都市报和奥一网招募的意向消费者 4、宣传方式： a、杂志新闻+硬广 b、网络专题宣传 c、展厅海报宣传 2、执行方式： A、车展后开始招商和意向消费者招募，要求参与活动经销商以不低于车展的优惠，提 供参加当日活动的南都招募消费者； B、通过报纸和网络开始招募意向消费者，通过设定的方式报名， 1、执行时间：7月至8月 经销商：约50个品牌经销商，包括只参与活动经销商、投放广告并参与活动经销商 ●只参与活动经销商： a、收取参加活动费用5千元 b、赠送南方都市报《黄金车市》活动特刊“支持单位”名称及简要宣传； c、赠送南方都市报黄金车市礼品50份，用于活动当晚发放； d、赠送晚宴席位一个 ●参与活动并投放广告经销商： a、以南方都市报《黄金车市》1/2版起步，多投多送； b、赠送南方都市报《黄金车市》活动特刊“承办单位”名称及1/4版面的图片+文字介绍； c、赠送南方都市报黄金车市礼品100份，用于活动当晚发放； d、 赠送晚宴席位一个及营销论坛参与资格 读者（消费者）：以每个店至少邀请20组计算，至少招募1000人，组成“千人购车团” ●南方都市报读者：发送固定格式的购车意向表到南方都市报《黄金车市》专用邮箱， ●奥一车市频道读者：通过在线报名填写购车意向 5、参与对象投入及回报： 二、方案推进： 1、执行时间：7月第一个周末 2、活动地点：参加活动经销商展厅和**酒店（待定）