电子产品的广策告划.docVIP

步步高语言复读机市场调研 调研目的：通过研究分析现代青少年使用复读机产品的市场前景以及复读机用品在其成长环境中的作用，了解社会的需要，以便设计出更受大众尤其是当代青少年欢迎的复读机，促进青少年听说读写等多方面全面发展，并预测未来发展趋势。 调研地点：苏州各大电子商城、大卖场、超市 调查人： 四．调查时间：2012年12月10号—15号 五．调查内容 复读机的市场需求现状 目前，用户不仅要求语言复读机具有语言学习的功能，还希望它能播放立体声音乐。早期的语言复读机体积庞大、音质较差且是单声道，所以语言复读机厂商把很大一部分精力放在缩小体积和提高音质方面。 语言复读机的功能趋于简单化，短期内不会有重大突破。面对存储器供货紧张状况，不少语言复读机开发商和IC供应商正在考虑修改整机设计方案。 由于对市场的定位和理解各异，语言复读机的生产商两极分化，品牌机和杂牌机将长期共存，各自满足不同档次的消费需求。 尽管市场需求大且近期存储器等原材料紧俏，但由于竞争激烈，今年语言复读机的价格将趋于稳定，利润比以往下降，进入微利阶段。 高音质和小型化成为发展主流 “轻且薄的语言复读机符合中小学生的接受心理；中档音响的立体声音质是大学生和理性消费者对产品的关键要求。”步步高公司营销部经理张家盛认为。 一直以来语言复读机市场发展缓慢，原因是产品体积大、不便于携带、实际使用率不高。今后语言复读机的总体发展趋势是小型化，从过去的“砖头”机向小巧的随身听型发展。“这顺应了中、大学生和成?等语言复读机用户的高档要求。”万信科技的曹伟煊总经理认为。步步高张家盛称：“为满足这部分用户的需求，语言复读机在外形上正朝着厚度小于三厘米的超薄化方向发展，体积和随身听相近。” 在中国，语言复读机的主要用户是中小学生，市场需求极为庞大。作为购买者的家长，希望语言复读机有更强的复读功能，而学生作为真正的用户，则更希望语言复读机具有娱乐功能。除了中小学生外，大学生和成年人也被生产商列为语言复读机的目标用户，这类成年用户不仅用语言复读机来学习外语，还希望能用它来欣赏立体声音乐。语言复读机用于复读时是单声道，但欣赏音乐时则必须是双声道，今后语言复读机应该是单、双声道可互为切换的随身听型产品。“步步高已投入人力，开发语言复读机的音乐欣赏功能。”功能趋于简单化 语言复读机在操作和功能上趋于简单化：只需具有复读、跟读和对比功能。目前，有些公司为了增加卖点，给语言复读机增加了充电和可视等功能，“但是这类卖点不是语言复读机的根本发展方向。”张家盛称：“总的来说，语言复读机的功能越简单越好，提高放音质量是重点，提高性能是关键，增加其它功能只是一种竞争策略。” 近期语言复读机在整体功能上不会有大的突破和发展，但是整机的内部方案急需调整，以避开某些原材料如存储器的供货紧张局面。目前用于语言复读机的存储器非常紧俏，并可能缺货。生产商都在考虑如何避开这个难题，曹伟煊称：“一些语言复读机设计公司和IC厂家正在对整机的内部方案进行调整，希望能用一些更新、货源更广的通用性材料代替紧俏的存储器。” 生产厂家两极分化 市场上语言复读机品牌繁多，“品牌机和杂牌机两极分化。”曹伟煊认为。品牌机在用料、品质、性能、功能稳定性和可靠性方面都更考究，价格也相应较高；而杂牌机主要面对农村市场，只具备简单的复读功能，价格便宜。“目前在市场上，纯粹的品牌机和纯粹的杂牌机都比较好卖。”曹伟煊补充说。 前期语言复读机市场有过一个暴利阶段，随着品牌公司和大公司的加入，语言复读机市场的整个运作方式发生了变化。一些前期获利厂商一方面没有规范市场、树立品牌意识；另一方面，在前期销售方面，他们只是在一些中心城市的大书店销售，并没有开展形象的整体推广，建立完善的销售网络，以致最终被淘汰出局。曹伟煊说：“万信科技和步步高等生产商后来居上而前期一些企业消失有多方面的原因，开发等方面的投入和技术方面的因素也不容忽视。” 价格保持稳定但利润下降 尽管语言复读机原材料价格不断上涨，但语言复读机的价格将保持稳定。今年价格会与去年持平，市场价约为200人民币。万信科技曹伟煊分析道：“今年生产具有相同功能和复读时间长度的语言复读机，原材料成本比去年有所增加。但据最保守的估计，售价将基本维持不变，不可能上升。” 语言复读机已经进入微利时代，大多数生产商都是以量来保住总收入。目前语言复读机每台的利润仅为一、二十元，利润率为百分之十几。利润率的高低主要取决于生产商的运作方式，一些杂牌厂的语言复读机由于材料成本较低，出厂价格也相应低些；而品牌产品，由于广告投入及稍高的材料成本，总体价格也相应稍高 3.国内市场 中国语言复读机行业还不成熟，尚有相当大的市场有待培育。语言复读机主要面向中小学生，最大的潜在买家是在校大学生和工薪