老的开盘方案.docVIP

明天花园开盘方案 第一、开盘时间： 开盘时间：为确保今年项目一期房款的顺利回收，并扩大销售声势，为第三标段销售创造条件；同时规避竞争项目的强势推广冲击，规避施工人员秋收回家、工地冷场的情况，开盘时间暂定为九月二十八日前(待定)。此日期以实际取得销售许可证为准。 第二、开盘必备的条件： 销售许可证取得；施工现场包装完毕；同时要求在开盘前完成以下工作内容： 部门 工作 内 容 营销部 楼书设计制作完成；售房合同及两书准备；售房广告计划的执行； 引导广告安装完毕；销售累计量80﹪； 财务部 确定按揭银行、中介公司及其服务内容、费用标准 工程部 确定最终1、2、16、17号楼户型面积（总面积、套内面积、建筑及公摊面积）向销售部下达开盘后详细工程进度、户型及面积确认函（最终确认） 提供分户户型图；工程室内建材设施标准确认；确定本项目交房日期； 工地卫生保持；安装工地工程安全标志牌；建材道具提供安装； 完成1、17#楼门前区外广场的施工工作；完成小区标志树的栽植工作； 区外人行道石及绿化景观、灯等作出形象；进入各单元道路修整完毕，并建好看房通道； 楼周边景观作出形象；规范现场施工管理； 施工现场 开盘前通往看房现场道路引导旗到位 工地简单的基础绿化做好（工地包装） 公 司 五证；确定物业内容及收费标准；开盘sp活动形式确定； 开盘内容形式安排；邀请领导及嘉宾的确定；开盘优惠额度及优惠形式； 看房客户的礼品形式； 第三、开盘计划 2004年明天花园开盘活动计划 开盘内容：1、2、16、17号楼签约交款及3、4、15号楼推出 开盘日期： 2004.9.26日— 2004.9.28(待定) 开盘邀请嘉宾： 房地产专业人士：李晓峰、刘社 主要相关嘉宾：郑州市房管局、土地局、规划局、建委、金水区政府 主要嘉宾客人数待定 开盘邀请媒体记者：大河报，张尚、程泽运 郑州晚报，张铭柱、魏东 开盘邀请电视台： 郑州电视台一台，孔宇峰 河南电视台8台 开盘邀请业主及客户：已经认购的客户、第三标段排号客户 开盘活动的礼品： 分三类： 一类：领导、官员：红包800元 二类：主要嘉宾、业内人士：红包600元 三类：客户：购房500问 开盘活动安排： 嘉宾签到、礼品派送（礼仪小姐） 在销售现场举行开盘仪式 现场签约仪式 案场加设三个咨询台（工程项目、物业、法律） 开盘时间安排： 9月26日上午 9：45 文艺表演节目（舞狮） 9：55 公司领导讲话 10：00 政府官员讲话 10：05 明天花园销售代表讲话 10：15 开盘仪式（剪彩） 10：20 开盘仪式结束（舞狮） 10：30 领导及主要嘉宾至售楼处 10：45 现场客户签约仪式观摩 10：55 现场1、2、16、17号楼签约客户 赠送1年物业管理费及有线电视初装费 现场3、4、15号楼签约客户 参加抽奖：一等奖：2名，昆明3日游； 二等奖，6名，34寸电视； 三等奖，8名，2匹空调 11：15 楼盘信息发布会 11：55 邀请主要领导、嘉宾及业内人士宴会 （地点待定） 开盘内容的时间划分：上午第一、二标段签约，下午第三标段选房。 第四、现场准备： （1）布景搭台（充气拱门、热气球，由礼仪公司负责）。 （2）包装1、17号楼朝南面竖幅“庆贺明天花园隆重开盘”等。沿丰庆路售楼中心门前“彩旗布置”。 （3）人员—礼仪小姐由礼仪公司负责，保安由物业公司负责。 （4）工地内迎风旗布置、整洁，工地围墙包装 （5）售楼处现场包装： 售楼处内部装饰 A 墙面布置 B 花木布置 C 签约台布置 售楼处外部布置： A 横幅、竖幅--- 正式开盘标语、恭祝胜利开幕 B 指示牌--- 引导旗、路牌 C 花篮--- 相关单位恭贺及公司庆贺。 其它准备工作： A 签约合同-----待定 B 礼品-----待定 C 水果、茶水、点心----供客户嘉宾享用。 D销售人员： 负责引导嘉宾客户参观本项目并观摩客户签约仪式，在此过程中为其认真介绍本项目情况。 （6）协调工作： A 对外联络相关部门（交通、公安）。 B 物业公司安排人员负责安全保障及车辆停放（进出）。 C 公司相关部门每周一次工作会议，汇总工作问题及进度。 第五、促销活动：《购房500问》大派送 （一）策划思路 编辑出版一本 《购房500问》的书(书中对公司及明天花园做8个彩色页码的系统介绍，在书的封面打出由开发商主编字样)，可以替代”明天花园”楼书。