我国企业的营销模式研究.doc

我国企业的营销模式研究(一稿) 摘要：文章首先介绍了传统企业营销模式与网络营销模式、电子商务及其特点，以及我国的电子商务环境和对企业的影响。分析电子商务模式下企业营销的新理论，以及电子商务的三大模式，指出了电子商务环境下企业营销模式的选择。最后分析了网络营销的战略。（内容摘要太少，扩展一下） 关键词：电子商务 企业营销 网络营销 模式 目录 前言 2 1 传统企业营销模式与网络营销模式 3 1.1 传统的企业营销模式 3 1.2 现代电子商务模式下的新型营销模式—网络营销 3 1.3 网络营销的突破——与传统营销相比 4 1.3.1 产品定制化 4 1.3.2 价格柔性化 4 1.3.3营销互动化 4 1.3.4 服务人性化 4 2 电子商务及其特点 5 2.1 电子商务的定义 5 2.2 电子商务的特点 5 2.2.1 营销成本低 5 2.2.2 经营规模不受限制 5 2.2.3 支付手段的高度电子化 6 2.2.4 便于收集和管理客户信息 6 2.2.5 特别适合信息商品的销售 6 3 电子商务环境概述及其对企业的影响 6 3.1 电子商务与电子商务环境的界定 6 3.2 我国电子商务环境概述 7 3.3 企业内部环境分析。 7 3.3.1 电子商务为中国企业带来的机遇和挑战 7 3.3.2 电子商务给企业带来的变革 8 3.3.4 电子商务环境对企业的影响 8 4 电子商务模式下的网络营销新理论 8 4.1 网络整合营销 9 4.2 “软营销” 9 4.3 网络直复营销 9 4.4 网络营销渠道的建立 10 5 企业间电子商务实施三大模式 11 5.1 基于ERP的封闭电子商务模式 12 5.2 基于EDI的外联网电子商务模式 12 5.3 基于Web的互联网电子商务模式 13 5.3.1 联机商店型 13 5.3.2 专业服务型 13 5.3.3 混合型 14 5.3.4 中介型 14 6 电子商务环境下企业营销模式的选择 14 6.1 企业与企业之间的营销 14 6.1.1 在线商店模式 14 6.1.2 内联网模式 15 6.1.3 中介模式 15 6.2 企业与消费者之间的营销 15 6.2.1 有形商品的网上销售模式 15 6.2.2 无形商品和劳务的网上销售模式 15 6.2.3 综合网上营销模式 16 7 网络营销战略分析 16 7.1 网络营销产生的分析 16 7.2 网络营销基本特征的分析 17 7.3 网络营销竞争优势的分析 18 7.4 网络营销竞争原则的分析 18 7.5 网络营销竞争战略的分析 19 7.6 网络营销战略实施与控制的分析 20 7.7 网络营销经济学原理的分析 20 结语 21 参考文献 21 前言 过往的百年，使营销领域从孕育，生长到壮大发展的百年，使营销管理思想不断创新与丰富的百年。在营销领域差不多每个十年就会产生创新的思想，创新的做法，营销思想的创新是营销领域前进的动力和知识源泉。 当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化，企业生存数字化，商业竞争国际化的方向发展，促进了以知识经济，高新技术，互联网为代表，以差异化，个性化，网络化和速度化为特点，以满足消费者的价值为核心的新经济迅速发展，而电子商务作为Internet上的商务活动，自然也离不开营销，随着网络信息快速传输使市场营销的效率和效能进一步提高，营销本身及其环境发生了根本的变革，以Internet为核心支持的市场营销，即网络营销正在发展成为现代市场营销的主流，强烈地冲击着营销模式的变更。因此，企业必须研究新经济形势下的网络营销及其带来的市场营销模式的变化，具有很大的现实意义。 1 传统企业营销模式与网络营销模式 1.1 传统的企业营销模式 传统的企业营销以科特勒、舒尔兹、特劳特等人为代表的西方发达国家营销理论专家，在总结西方发达国家多年的营销实践经验与思想火花的基础上，目前已经创立起了一整套十分完善的西方式市场营销理论。 传统营销理论着重研究市场营销的全过程，揭示企业市场营销应当注意的营销工作流程全线，及市场营销价值链全链的构成和细分，并且不断深入地强调市场营销的本质是顾客导向与市场需求管理。在这种理论下，传统的企业营销模式的重点探寻市场营销的一般规律。并不区分企业在不同的具体市场环境下应当采取的个性化的营销战略，战术，更不赞成企业在市场营销中有意识地重点强化某一两个营销环节或因素，只是通过人为地对顾客生硬的推销来进行。 随着世界经济的发展，这种传统的营销模式已越来越不能适应企业的生存所需。 1.2 现代电子商务模式下的新型营销模式—网络营销 电子商务的时代，由于Internet的使用，企业的营销产生了巨大的变革。网络是一种崭新的媒体，也是一个全新的经营空间，网络营销既需要传统营销理论，又需要现代信息技