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思考8 我们如何使用——第八剑“联合促销”？ ——与家装公司联合促销？ ——与其他建材品牌联合？ ——与建材市场联合？ 师出有名之折价优惠 1、折价优惠是指通过降低产品的售价，以优待消费者的方式促进销售 2、该剑法的套路 —直接折价和变相折价 —打折：单品、套餐式 搭赠：买X送X、加量不加价 优惠券： 退费优待： 第九剑：折价优惠 师出有名之折价优惠 3、该剑法的适用性 具知名度、已有一定品牌形象的成熟产品；在产品同质化高、品牌形象相关无几时，价格的影响力最大 4、该剑法的优缺点分析 优点： —生效快，可增加短期内的销量 —紧急对抗竞争者行动最有效 —易操作、控制 缺点： — 有损企业利润 — 长期使用容易拉低价盘 第九剑：折价优惠 5、该剑法使用的关键： ☆ 师出有名 ☆ 限时促销 ☆ 注重品牌形象的维护 ☆ 尽量降低副作用 第九剑：折价优惠 思考9 我们如何使用——第九剑“折价促销”？ ——降价幅度多少为最佳？ ——如何避免利润下滑？ ——如何防止价盘下跌？ 区域市场应结合实际灵活运用促销策略来提高销量、提高市场占有率、提高品牌美誉度！ 下次再见！ * 促销常分为四种手段：广告、销售促进、人员推销、公共关系，此课程主要探讨的是销售促销SP * * 标题： 　　让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！ 　　正文： 　　王老吉 你够狠！ 　　捐一个亿，胆敢是王石的200倍！ 　　为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！ 　　不买的就不要顶这个帖子啦！ * * * 思考3 我们如何使用——第3剑“抽奖促销”？ ——什么节日适合开展抽奖促销？ ——奖品如何设计才有吸引力？ ——…… 人性设计之会员营销 1、会员营销是指企业以某项利益或服务为主题将人们组成一个俱乐部形式的团体，开展宣传、销售、促销等营销活动 2、该剑法的套路 —价格优惠 —方便购物 —情感交流 第四剑：会员营销 人性设计之会员营销 3、该剑法使用的关键： ☆ 让会员投身进来，主动参与关心是根本 ☆ 满足会员的真正需要为宗旨 第四剑：会员营销 全球通会员营销 会员特权 立邦师傅会员制 思考4 我们如何使用——第4剑“会员营销”？ ——如何全面推广“三棵树健康师傅”？ ——设计师可以成立会员俱乐部吗？ ——…… 积沙成塔之积分奖励 1、集点奖励是消费者需收集产品的购买凭证，达到活动规定的数量即可换取不同的奖励，奖励是现金、礼品或下次购买的折扣优惠 2、该剑法的套路 —积分式 —集点式 第五剑：积分奖励 积沙成塔之积分奖励 3、该剑法的适用性 知名度高的成熟品牌，且消费频率、消耗量大的产品 4、该剑法使用的关键： ☆ 赠品的吸引力 ☆ 兑换点的方便与手续的简繁 ☆ 与会员营销搭配使用效果更佳 第五剑：积分奖励 思考5 我们如何使用——第5剑“积分奖励”？ ——针对油工渠道及中小家装如何展开积分激励？ ——油工VIP卡与积分奖励？ ——…… 妙趣横生之竞技游戏 1、竞技游戏是利用人们的好胜心、竞争性，及自我展示的需求，以某一特殊技能为比赛主题，通过消费者的切身参与，展示自己的才华与技能，并对优胜者进行奖励 2、该剑法的套路 —竞技活动 —促销游戏 —有奖竞赛 第六剑：竞技游戏 妙趣横生之竞技游戏 3、该剑法使用的关键： ☆ 可表演性原则或可观赏性原则 ☆ 一致性原则，设置特定条件，以使活动对目标消费者的针对性更强 ☆ 驱动力原则，奖品有一定吸引力 第六剑：竞技游戏 KFC三人篮球赛 平顶山装饰设计大赛 中国好声音 思考6 我们如何使用——第6剑“竞赛游戏”？ ——针对消费者开展什么类型的竞赛游戏? ——那么针对渠道呢？家装公司，油工…… ——…… 以一当十之事件行销 1、事件行销是利用艺术、音乐、文化、体育、环保或社会责任之名从事的公益活动形成的具有新闻价值的话题 2、该剑法的套路 —博览会、慈善会 —文化、艺术、文艺活动 —体育娱乐活动 第七剑：事件行销 以一当十之事件行销 3、该剑法使用的关键： ☆ 创造目标消费者关心的活动 ☆ 以宣传品牌为主 ☆ 把产品或企业特色溶入故事主题 ☆ 让消费者实际参与体验 ☆ 引起媒体正面报道 第七剑：事件行销 行销主题：世界上最好的工作 工作地点：澳大利亚大堡礁?