卖场陈列设计.pptVIP

3、促销 卖场中的商品配置规划，还必须充分考虑和商品促销计划的融合。通常服装品牌都会讲每个季节的商品分为形象款、主推款、辅推款等类别，同时在实际销售中还会出现一些真正名列前茅的畅销款，因此要合理安排这些货品。 如卖场的前半段一般是销售较高的“黄金区”，可以有意识地将主推款放在这里，以促进销售业绩。档主推款完成一定的销售任务，则可以将一些滞销的货品调到“黄金区”，进行有意识的促销活动。 还可以通过有意识的商品组合，如进行系列性的组合，开展连带性的销售，使整个陈列工作和服装营销有机地结合在一起，真正地起到为销售服务的目的。 三、商品配置规划的具体方式 卖场的商品配置规划最重要的一环就是将商品分类，并按一定的分类方式对卖场商品进行排列分配。商品的各种分类方式都有其优缺点，为了方便顾客，引起顾客的兴趣，商品配置规划常常是将多种分类方式结合使用。 常见的商品分类方式有一下几种。 1、色彩分类 人们对色彩的辨别程度最高，对形状的辨别次之，和谐的色彩也能打动顾客，引起顾客购买欲望。 色彩分类法适合色彩较多，并将色彩作为主要设计点的服装品牌。卖场商品的色彩配置，不仅要考虑单柜的效果，而且要考虑整个卖场的效果，使整个卖场呈现和谐的状态。 2、性别分类 适合目标顾客群较广的品牌，如休闲装和童装。方便顾客的挑选，同时也可以很快把卖场中的顾客分流到两个区域。 3、品种分类 源于大批量销售，把相同形式的服装归到一类。 4、价格分类 每个品牌都有一些价格区间，将卖场中的货品按价格分类。 5、风格分类 适用于风格和系列较多的服装，如按照不同场合的穿着而分类。 6、尺码分类 按尺码规格进行排列，可以使消费者一目了然，随手选出自己所需要的尺码，常用于童装店或衬衫店。 7、系列分类 按照设计师设计的系列进行分类，可以加大产品的关联性，容易引起连带销售，适合品种较少的品牌。对于品种较多的品牌不太适合，因为占用的空间比较大，同时太多的组合陈列会使卖场混乱，不利于管理。 8、面料分类 这种分类方式，一般需要在卖场的商品中，采用这种面料的商品达到一定数量，能独立陈列成一个系列，同时其面料、风格或价格和其他产品相差比较大，具有特殊的买点。 四、商品配置规划的适用 在进行商品配置规划时，实际上会遇到以下问题： 1、根据顾客需求设置卖场。商品规划配置的目的是为了吸引顾客，对几种分类方式进行综合考虑，再进行分类次序的排列，从中找出最有利于营销的配置方案。 2、根据不同销售目的进行配置 3、根据品牌定位，商品特点及各阶段营销灵活调整 4、配置分类层次简洁 5、配置规划要合理 6、考虑销售管理便捷 第四部分、视觉营销 通过刺激用户感官，让其产生想象、兴趣、欲望，最终达到点击、认可、消费或品牌认知等目的，被称之为视觉营销。 其目的是吸引眼球、激发兴趣、刺激想象、引导消费。 1、VP区域----Visual Presentation 视觉陈列（视觉展示） 作用：表达卖场店铺的整体印象，引导顾客进入店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP区域是顾客第一视线的重要演示空间。 地点：橱窗、卖场入口、中岛站台、平面展桌等。 2、PP区域----Point of Presentation 售点陈列（焦点展示） 作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进入卖场深处，展示产品的特性和搭配，展示与实际销售商品的关联性。PP区域是顾客进入店铺后视线主要集中区域，是商品卖点的主要展示区域。 地点：展柜、展架、模特、卖场柱体等。 3、IP区域----Item Presentation 单品陈列 作用：将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主，清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。IP区域是主要的存储空间，是顾客最后形成消费的必要接触空间，也叫容量区。 地点：展柜、展架 示例 黄金陈列区 PP与IP区域经常一起展示，既引导顾客购买，又便于顾客拿取。在卖场商品陈列中，将PP中的模特展示的商品用IP的形式陈列在其周边，当顾客接近时，先看到PP展示的重点商品，同时顾客可以在IP区域 拿取相应的商品 。 展柜、展架等地方，IP常与侧挂、叠装等陈列方式表现出来，IP常常分布在道具下方，它也是顾客最后接触商品并最终购买的区域，模特展示则是PP区域，它起到了展示重点商品的作用，或以叠装、单款用齐色正侧挂的方式，突出量的气势，形成单品种的区域，满足