协兴涟水名城执行报告终稿.pptVIP

9、商业销售具体操作二——VIP卡认筹登记 VIP卡级别设定：银卡、金卡、铂金卡 VIP卡认筹诚意金设定：10000元（银卡）、15000元（金卡）、30000元（铂金卡）（暂定） VIP卡开盘享受额外优惠点设定：99折（银卡）、98折（金卡）、97折（铂金卡）另根据购买商铺面积大小赠送停车位。 客户办理VIP卡提供资料：本人有效身份证件或户口本 VIP卡开始办理时间：2008年6月底（暂定） 通过办理VIP贵宾卡认筹登记客户,收取诚意金，积累诚意客户，为商业开盘蓄积人气。 10、一期剩余商业销售操作建议——现场贴点销控 针对一期剩余商铺,采取在销控板上销控已售商铺单位和保留商铺单位，并将销控板在现场进行展示（造成热销局面），其余单位对外销售。 Part4.5 商业营销执行 下阶段商业营销执行计划 现场包装： 营销活动： 广告宣传： 总费用预算：总销售额的1.3~1.5% 形象导入期 形象导入期 　 形象导入期 开盘 5月 7月 8月 6月 农贸市场挂牌仪式 投资价值新闻发布会 商业街开盘盛典 商业街 包装完成 户外更换 路旗更换 示范街铺施工 示范街铺完成 电视宣传 电台宣传 招商签约仪式 老带新、小众营销 业主联谊暨欧洲品质生活鉴赏会 现场信息发布 电台宣传 一、现场包装 1、街铺包装 部分围墙 整体商业街包装 营造商业氛围，给客户以直观感受，引导客户购买。 2、商业气氛营造 装修一至两套商业示范铺位,让客户亲身体验，挑起客户购买欲。 3、商铺示范 悬挂楼体条幅，烘托现场售卖气氛，展示项目动态和卖点。 4、楼体条幅 二、宣传推广 1、推广主题 涟源汽车西站·欧陆风情商业街 针对本项目而言，应主推价值线，即最大力度的推广涟源汽车西站商业卖点，而辅推形象线，巩固项目的欧洲品质社区形象并将商业及住宅部分完美结合。因此，本项目的推广主题为： 2、广告宣传 策略目标：媒体推广高举高打 新汽车站街铺·财富狂飙运动 策略实施：从5月上旬开始，在媒体、现场、户外等进行引爆式的立体式的全面广告推广。 3、广告宣传 户外广告宣传：5月上旬全面更换 路灯旗更换； 户外广告牌更换； 更换内容：涟源西站·鎏金街铺·财富动力（初定） 电视广告 涟源电视台7月1日——7月31日15秒、10秒广告 涟源电视台每天插播1次； 涟源电视剧角标； 电台广告： 交通频率6月1日——7月31日15秒广告； 时段：8：45 9：15 18：15 19：00 4.短信广告 商铺正式选铺后促销时使用。 三、营销活动 新汽车站商圈全城兴起 暨涟水名城欧陆风情商业街隆重面市 目的—— 通过打出新汽车商圈概念带动欧式风情商业街的客户关注度。 物料准备—— 宣传海报、折页 产品手册 活动礼品 诚意客户登记本 1、 5月营销推广活动安排 打出响亮第一炮 造势 主要营销事件 活动主题：涟源新汽车站商圈·投资价值新闻发布会 活动目的：展示项目品牌形象，提升商业价值，进一步让客户了解产品，蓄积诚意客户. 时 间：2008年5月2日，上午9：30－11：00（初定） 地 点：涟源宾馆 与会嘉宾：相关政府领导、开发商相关负责人，代理公司负责人，购买住宅和商业的老客户及诚意客户. 备注：以上活动为开盘商业开盘前的营销活动，具体方案待活动确定后另行提供 2、 6月营销推广活动安排 欧陆风情商业街·农贸市场挂牌仪式 暨诚意客户认筹活动启动 目的—— 通过制造营销活动，增加客户信心，同时，开始蓄积诚意客户。 物料准备—— 宣传海报、折页 产品手册 活动礼品 VIP认筹卡、VIP卡申请书 诚意客户登记本 实施营销策略 蓄势 活动主题：欧陆风情商业街·农贸市场挂牌仪式 活动目的：展示项目品牌形象，提升商业价值，进一步让客户了解产品，蓄积诚意客户. 前提条件：宣传资料及活动礼品到位； 时 间：2008年6月1日，上午9：30－11：00（初定） 地 点：工地现场 与会嘉宾：相关政府领导、开发商相关负责人，代理公司负责人，购买住宅和商业的老客户及诚意客户. 备注：以上活动为商业开盘前营销活动，具体方案待活动确定后另行提供 营销事件 3、 7月营销推广活动安排 欧陆风情商业街·招商签约仪式 目的—— 通过商业招商签约仪式的活动信息发布，进一步让客户了解涟水名城欧陆风情商业街价值，增加投资客户信心,蓄积诚意客户。 物料准备—— 宣传海报、折页 产品手册 活动礼品 VIP认筹卡、VIP卡申请书 诚意客户登记本 实施营销策略 蓄势 活动主题：欧陆风情商业街·招商签约仪式 活动目的：展示项目品牌形象，提升商业价值，进一步让客户了解产品，蓄积诚意客户. 前提条件：宣传资料及活动礼品到位；