房地产网络营销模式创新研究.docVIP

更多资料请访问精品资料网() 更多企业学院：/Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 /Shop/47.shtml 房地产网络营销模式创新研究 摘要：信息化时代的到来，使得网络营销模式成为房地产业一种重要的营销方式。本文首先分析了我国网络营销模式的现状及存在的问题，然后以“集体议价”网络竞拍原理为切入点，借助最新美国网络软件专利技术平台，构建适合房地产行业的“集体议价”网络营销创新模式，并提出相应的网络营销策略，对房地产业的创新发展具有重要的理论价值和现实指导意义。 关键词：房地产业；网络营销模式；网上拍卖；集体议价 1 研究背景 1.1“水泥加鼠标”商业模式时代的到来 随着信息时代的到来和电子商务的发展，不同的实体经济和网络营销的结合已进行了不同程度的组合和探索，如从图书出版社到卓越网、从银行营业厅到网上银行，从商场门店到淘宝网，从中青旅到携程网等都取得了很大的进步与发展。房地产行业关联度高、信息面广，信息收集需要涵盖房地产开发、营销、交易、服务等各个领域，需要建设单位、供应商、代理商、开发商、消费者以及政府等多方面的紧密联系和配合，传统媒体营销手段存在信息共享难度大、信息不对称和资源浪费等诸多问题，随着电子信息化时代和电子商务时代的到来，依托互联网信息共享的平台，网络营销模式将会成为房地产业的一种重要营销方式。 1.2房地产行业间竞争愈加激烈 当前，中国正处于城市化进程的高速发展期，房地产行业持续升温，巨大的利润空间也吸引了越来越多的企业加入房地产开发和销售的行业，随之房地产企业之间的竞争愈来愈激烈。房地产企业要提高自身竞争力，就需要树立新的营销理念，充分利用互联网进行网络营销，而目前房地产企业网络营销主要是企业网站、网络广告、电子邮件、网上中介等方式，存在许多障碍和不足，如许多企业网站存在信息量小、质量不高和缺乏吸引力等问题，随着市场消费需求的日益多元化，亟需通过技术革命实现网络营销方式的创新，从而在激烈的市场竞争中抢占先机，推动整个行业的不断进步。 1.3房价快速上涨导致贫富差距加剧和社会矛盾扩大住房消费成为中国贫富分化最集中、最突出的领域。加剧了“贫者愈贫、富者愈富”的社会经济分层态势。寻常百姓参与拍卖的机会越来越多）和拍房网（），离真正的电子商务化“网上购房”还有很长一段距离。 2.2房地产开展网络营销存在的问题 就目前而言，国内房地产企业基本都建立了自己的网站，通过网站来宣传企业和介绍楼盘情况.但总体来说，一方面，大多数的房地产企业网站内容都追求大而全的信息结构，缺乏特色和吸引力，网页制作的质量也不高，使得真正符合消费者需求的产品信息并不多。另一方面，网上房地产营销中，互联网还仅是充当买卖双方提供交互式服务的信息中介，离真正的网上交易还相差甚远，这主要是由于人们对房地产这项不动产投资的重视程度和购买心理的阻碍[2]。 2.3房地产网络营销的趋势 随着互联网技术的日新月异， web3.0将彻底改变人们生活的互联网形式web2.0来讲，Web3.0更强调价值的重新分配，使得网上公民有更加平等地获得财富和声誉的机会。许多人对Web3.0还比较陌生，而实际上，Web3.0也已经悄然走进我们的生活，如在线游戏让玩家通过角色扮演获得财富积分，而这财富可以在现实中通过一定的方式兑换追求一种更加均衡的分配方式Web3.0的应用主要包含：（1）将互联网转化为数据库；（2）跨、超浏览器的内容投递和请求机制；（3）人工智能技术的运用；（4）(Service-Oriented Architecture)的实现；（5）美国的《全球及全球商业电子签名法》早已生效，网上购房等大宗交易再不用多加一道“纸笔签名”手续，直接通过电子签名的方式就可以快速完成。我国大多数商务网站已具备网上结算的功能Roundt