戴德梁行83万平米无锡九龙仓项目营销报告.pptVIP

在售楼处内增加会所区域，吧台，座椅，沙发，酒柜… 以现代、简洁的风格来营造符合本项目的征。一切尽显高雅，尊贵，且令人放松。 拳头---情景推广 感性装饰 项目示范区建议 售楼处 在售楼处内增加艺术品阵列，让购房者感受浓厚的九龙仓百年企业文化的沉积，将售楼处强烈的商业气息变成高贵典雅的艺术气氛。 在售楼处内悬挂拍摄的九龙仓成功项目的系列照片。该举措可拉近未购房者体与九龙仓企业之间的距离。 感性装饰 项目示范区建议 售楼处 感性装饰目的是为渲染气氛，理性装饰则是给客户看实实在在的产品，让客户真确直观的了解建筑使用的材料。 拳头---情景推广 感性装饰 项目示范区建议 售楼处 将使用的产品陈列在专设的样板区，配合销售人员专业的讲解， 使客户对本项目有更具体的了解，增加可信度，提升品牌形象。 拳头---情景推广 感性装饰 项目示范区建议 售楼处 智能化系统的展示也很重要，这是居民最常使用的系统，在样本区展示能对销售起到很大作用。 拳头---情景推广 感性装饰 项目示范区建议 售楼处 建议在售楼处通往样板房的通道中，设置特别的绿化景观通道，让客户提前感受到本项目在景观、绿化方面的优势。 拳头---情景推广 带看通道 项目示范区建议 售楼处 样板房的位置应用醒目标识来指示，加上图片文字及标识来充实，让客户走路时也能感受到本项目的细致，周到的介绍。 拳头---情景推广 带看通道 项目示范区建议 售楼处 施工工艺与建筑品质的直观体现，增加客户在现场的感受力，为销售推广增加卖点与说法。 项目示范区建议 工法样板房 样板房在期房的销售过程中非常重要，特别针对高端项目而言。 本行建议本项目的样板房装修风格可以简约风格为主，在临窗面及单元入口处可设置较多绿化景观，体现本项目的特色； 拳头---情景推广 项目示范区建议 样板房 会所配套 七种武器之● 拳头 拳头---情景推广 会所配套建议 DTZ建议：目前会所已经是高档社区的标志性符号，会所的档次和规模也是 高档物业价格和档次的一面镜子。为体现本项目的品质定位，会 所配套应尽量做到高标准、高档次，尽量引进一些较为先进的休 闲方式，同时最大限度的利用高层的特色，为今后入住的业主提 供独一无二的专业服务。 会所的设置能充分体现项目高品质的市场定位和豪华、高贵的生活方式，从产品、生活理念、文化等各个细节处进一步提升目标客户的身份地位感，与市场上的绝大多数不同档次的楼盘形成很明显的差异性。 在最先面市的A地块中设置会所，尽早推向市场，为项目奠定基调。 娱乐型 社区配套需求 健身房已经成为社区必备的设施。儿童游乐设施也位居前三甲，显示了客户在购房时对下一代的关爱。游泳池、咖啡屋等现代时尚休闲配套需求上升，逐渐显示出现代人的生活方式逐渐发生变化。 七种武器之● 拳头 拳头---情景推广 会所配套建议 会所功能 在现代综合性社区中，会所成为住宅产品“软实力”的表现形式之一： 会所是楼盘文化气质的最佳表现方式； 会所是衡量楼盘档次的尺度； 会所是业主生活方式的外延，也体现了开发商的前瞻性思路和引导； 会所是现代住宅格局注重私密性的情况下，业主之间交流、沟通的平台。 休闲中心 健身设施 文化中心 生活功能 商务中心 会议中心 雪茄红酒廊 高档餐饮 生活配套 社交功能 商务功能 七种武器之● 拳头 拳头---情景推广 会所配套建议 会所功能 市场实际——在高档楼盘中实际使用相对较少，但却被客户视作高档盘必不可少的设施，满足其炫耀心态。 客户心态——高端客户群体的自我保护意识、隐私意识很强，在公共场合游泳会令他们感觉不适宜。因此小区中儿童、老人、外籍人使用较多。 客观条件——如将游泳池建造在高层，建设成本相对增加，且需满足一定的层高要求、布局要求（与建筑结构有关）。 建议： 设置“趣味性”游泳池，迎合儿童戏水需要； 为避免干扰高档会所其他功能区的服务功能，建议游泳池在小区内单独设置，并与水景结合。 会所典型设施：游泳池 七种武器之● 拳头 拳头---情景推广 会所配套建议 会所功能 会所典型设施：运动设施 羽毛球 网球场（室内） 桌球室 健身房 韵律操房 乒乓球室等 建议： 运动设施为会所中必不可少的项目，也是业主使用较多的项目； 建议在设计中处理好动静分区的问题，不对其它功能房间产生影响。 七种武器之● 拳头 拳头---情景推广 会所配套建议 会所功能 　往往与一定的休闲文化氛围相联系。 　档次较高，与高档餐饮、社交功能相互配合，业主使用较多。 建议： 是本案会所硬件设施的重要组成部分。 也是本案会所“文化场”的重要构成元素。 会所典型设施：咖啡厅、酒吧