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推广真功夫题库-填空题
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二、填空题 200道
1、美的促销的精髓在是 活动的组织 。
2、促销前客户信息的梳理包含 客户基础信息梳理 和 客户参与要求及分类 两个部分。
3、推广方式一般情况下可分为 联合促销推广 和 单品促销
4、活动的前期筹备分为内部沟通、人员安排 、 物资准备 、应急预案四个部分。
5、促销活动的前期准备人员安排方面应做到“人人有事做,事事有人管”。
6、促销活动后期的延续主要侧重于 媒体宣传
7、活动预算的作用在于 有效控制资源,有的放矢地投入
8、小型一对一促销作为三四级市场客户的主流活动形式,具有成本低、频次高、组织简易三个特点。
9、开展小型一对一促销活动的“四到位”是促销物料到位、终端形象到位、样机货源到位、宣传方式到位 ,业务人员必须确保四个方面的条件具备的情况下方可开展活动。
10、促销活动单页设计的唯一原则是 符合市场需求 。
11、三四级市场促销活动的合理预热宣传期应为 5-7天 。
12、三四级市场促销活动的产品价格策略重心应放在 促销信息传播和赠品小礼品促销支持上 。
13、三四级市场促销活动保证每场效果的重要指导方式是时间推进规划 。
14、三四级市场活动成功的关键在于 预热宣传 。
15、过街横幅的悬挂位置应为 县城或县镇的核心街道上 。
16、飞播字幕最好应采取 所有频道循环播放的形式 。
17、户外路演的节目类型至少是 2种 以上。
18、促销活动吸引客源的要点为单页发放到位、店内外放置小礼品吸引人气、活动开始前抽奖、提前找人排队自行制造人气 。
19、促销活动结束后 三天内 区域业务人员需将活动现场照片、销售明细、活动总结,以压缩包形式反馈至市场部,由市场部进行整理、汇总。
20、促销活动效果评估的执行主体为 销售代表
21、活动结束 七天内 ,区域业务人员需将资源补贴报账手续提交市场部。
22、根据三四级市场中小型促销“简易版”执行推进表,活动 前十天 ,区域业务需确认客户参与资格、沟通活动机型及相关促销信息。
23、终端的构成包含硬终端 和 软终端 两个方面。
24、硬终端包含 产品、 样机摆放、 POP、 宣传资料 。
25、软终端包含经销商企业形象、客情关系、 终端运作规范、产品美誉度 。
26、促销活动结束后,市场部审核手续合格后以 返利 形式兑现给客户。
27、建设一个好的终端的“八要点”是整洁、规范、亮度、秩序、 重点、气势、科技 、便利 。
28、建设好的终端“八要点”中的便利是指便利是指资料单页、物料摆放一定要便于顾客拿取 。
29、建设好的终端“八要点”中的气势是指售点布置要占据有利位置,信息点突出,展现品牌气势 。
30、梳理和调整客户产品结构的重要方式是 样机的常态整理 。
31、空调样机安装注意事项中同一背板上相邻挂机的间距以放上机身立牌后再有 10厘米左右的间距为宜,柜机的间距在 10-15厘米 左右为宜。
32、终端售点最主要、最简洁、成本最低、最灵活、效果最好的宣传工具是 海报 。
33、设计特价海报时一定要记住:顾客更愿意购买“占便宜的商品”,而不是“便宜的商品”。
34、如果在店门、橱窗临街醒目位置,或店内海报栏栏无法找到合适位置张贴海报,则可以考虑在挂机专柜下方空余地方 张贴。
35、海报印刷规格一般为 铜版纸四色印刷对开、四开 。
36、当海报在污损、覆盖面积超过 四分之一 时,需重新张贴。
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