推销案例金铃感冒药.docVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
推销案例金铃感冒药

更多资料请访问精品资料网() 更多企业学院:/Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 /Shop/47.shtml 推销案例 悬赏分:0 - 提问时间2008-10-19 14:04 有什么很经典的推销案例~~ 我们老师让我们用5分钟讲一个案例~~ 应该是从我的角度说出来的那种~~不是那种叙述性的~~我怎么说才能打动你买~~ 实在不行大家说点叙述性的想讲故事那样的也好~~我找了半天也找不到什么~~~谢谢~~ 回答的好有50加分 卖点切割,越位成长--金羚感冒片营销策划纪实 耐心看完对你很有帮助 一、中国感冒药市场从“百家争鸣”到“诸侯争霸” 目前中国有1000多家制药企业在生产不同种类的感冒药,仅消费者熟知的感冒药品牌至少有二三十种,如:康泰克、白加黑、三九感冒灵、康必得、感康、严迪、日夜百服宁、泰诺、海王银得菲、快克、感叹号、安瑞克、竹林众生等等。 中国感冒药市场,基本形成了上有强势品牌的一统天下、中间有二线品牌充分填充、下有地方品牌见逢插针的局面,铁桶般的感冒药市场对于新品牌来说,用“针插不入,水泼不入”来形容一点也不夸张。 对于OTC药品,消费者始终关注的是疗效和安全性,从而必然导致对大品牌的信赖以及依赖性。可以预见的是,在未来几年里个性鲜明、实力雄厚的品牌将逐渐吞并没有特色的区域性品牌,我国感冒药市场上品牌将由“百家争鸣”过度到特色品牌的“诸侯争霸”。而就目前的市场情况来看,几个大的“诸侯品牌”也都找准了自己的核心诉求点,各占据消费者的一块心智: PPA事件的暴风骤雨席卷全国后,中美史克公司推出新康泰克,打出12小时持续有效的产品卖点,重整康泰克的山河; 三九感冒灵第一时间打出不含PPA的卖点,超前的公关意识,趁火打劫,迅速的拉升了品牌影响力,应验了《公关第一,广告第二》; 白加黑提炼出感冒药中导致瞌睡的成分扑尔敏,打出早晚分服的概念,巧借卖点异军突起,驶向“蓝海”; 康必得占位于中西医结合的卖点,通过持续的广告传播,欲将康必得做成中西结合的代名词; 来自强生公司的泰诺则强调30分钟快速起效…… 二、与“豺狼虎豹”共舞,金羚感冒片如何突围? 山东润华药业有限公司出品的“金羚感冒片”立足山东市场,多年来坚持走品牌路线,聘请著名表演艺术家侯耀华担任代言人,并且每年都有较大量的广告投入,在山东省已经成为一个家喻户晓的品牌,并且拥有不错的市场占有率。但是感冒药市场强者林立,上面有“白加黑”等一线品牌大树遮光,下面有各种小品牌不断搅局,中间则有“感叹号”、“安瑞克”等新品牌不断冲击,金羚感冒片与“豺狼虎豹”共舞,市场压力越来越大。 金羚感冒片还存在一个问题:虽然在山东市场具有很高的知名度,但是由于多年来广告诉求点的分散,造成产品定位概念的模糊,金羚感冒片到底有什么好?我为什么要买金羚感冒片?这个问题始终没有向消费者明确。 一方面是“豺狼虎豹”之外患,一方面是自身定位模糊之内忧,在这种情况下,如何打破销售增长缓慢的现状,实现市场的快速突围?这个问题始终萦绕在润华药业郝信东董事长的心头。 三、建立以卖点为核心的整合营销策略 2006年7月2日,笔者与润华药业郝信东董事长进行了一次短暂的会晤,就目前的市场形势进行了分析,并就金羚感冒片下一步实现市场突破的营销策略达成共识: 1、 作为一个功能性消费品,必须建立以产品卖点为核心的整合营销体系,因此,首要任务是为金羚感冒片找准一个鲜明的、坚持不变的产品卖点; 2、 由于金羚感冒片的零售价不高、终端利润不高,终端导购很少主动推销,因此,必须加强品牌传播,提高顾客的指名购买率。所以,有必要进行

文档评论(0)

wangshirufeng + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档