富贵组合核心技术资料.ppt

富贵组合核心技术 组合的核心思路 相同交费期的组合 不同交费期的组合 销售方法和技巧 目录 聚富定投 富贵幸福 组合的核心观念 核心思想 功能效果 相同交费期组合 交费期不同的组合 产品组合的核心技术（长短配的方法） 聚富定投：3、5、10、15、20年 富贵幸福：趸、3、5、10、15、20、25、30年 组合的核心思路 相同交费期的组合 不同交费期的组合 销售方法和技巧 目录 富贵幸福组合--相关险种相同交费期的组合 富贵幸福组合--相关险种相同交费期的组合 富贵幸福组合--相关险种相同交费期的组合 组合的核心思路 相同交费期的组合 不同交费期的组合 销售方法和技巧 目录 富贵幸福组合--相关险种不同交费期的组合 意义： 5年迅速转移储蓄（进入安全稳健理财增值帐户），通过储蓄转移，管住钱和克制消费的同时获得双增长的财富渠道。同时，聚富满期的给付足以冲抵组合全部保费，相当于获得免费、不花钱的终身健康保障。交完过5年全部拿走。 领 交 交完过5年全部拿走 领 交 富贵幸福组合--相关险种不同交费期的组合 意义： 10年迅速转移储蓄40万（进入安全稳健理财增值帐户），通过储蓄转移，管住钱和克制消费的同时获得双增长的财富渠道。同时，聚富满期的给付足以冲抵组合全部保费，相当于获得免费、不花钱的终身健康保障。交完保费就全部拿走 领 交 交完保费就全部拿走 富贵幸福组合--相关险种不同交费期的组合 领 交 组合的核心思路 相同交费期的组合 不同交费期的组合 销售方法和技巧 目录 合众双节大馈赠 合众国庆大献礼 合众上市启动大让利 合众健康谷迎客大回馈 合众2012新年更高起点、更高速度发展 戴皓先生秉承做慈善家的人生理想 企业奉行分享文化企业履行公民职责 领 享 金 交 领 赏 金 交 超额还本 保本增值 《富贵组合》系列的销售案例说明 险种名称 保障额度 保障期 交费期 年交保费 合计 聚富定投 8000 20年 10年 8000 12634元/年 1053元/月 富贵幸福 70000 终身 10年 3661 附加富贵重疾 70000 终身 10年 973 周女士 30岁 选择富贵组合计划一份 10年交费 领 一声 《富贵组合》系列的销售案例说明 享 一声 《富贵组合》系列的销售案例说明 一声 金 《富贵组合》系列的销售案例说明 两种情景 酒会现场； 客户家中跟单。 双富组合切入话术 上海培训部提供 酒会现场 王先生，听过我们讲师的讲解，有一定道理吧，其实我们这个产品很有针对性，您比方说咱桌上这份拼盘，每个人口味不同，众口难调，然而拼盘里面不同的水果样式，足以满足我们每个人的需要，我们的双富就是这样的计划，可以满足您不同阶段的不同需求，既可养老又有意外和重疾保障，而保费只需花一份，你看这是我专门为你设计的一份计划书。。。 切入方式一 酒会现场 周女士，刚才听过我们讲师的讲解，肯定想给自己办一份吧？这个产品很简单，给您打个比方就行，您看我们今天这个宴会厅，它平常肯定也会被用来作为会议厅或典礼什么的，对吧？一物多用，我们的双富也一样，一个产品满足您多种需求，既可养老又有意外和重疾保障，而保费只需花一份，你看这是我专门为你设计的一份计划书。。。 切入方式二 家中跟单现场 赵先生，前天的活动还满意吧？我今天特意来给您再讲解下我们的双富产品，这有些肯德基的优惠券拿过来给您，其实某些方面跟我们的这款产品挺相似的，肯德基里面有各种套餐，可以满足咱们的多种口味，而且套餐组合相对还要便宜一些，对吧？我们产品也一样，一个产品满足您多种需求，既可养老又有意外和重疾保障，而保费只需花一份，你看这是我专门为你设计的一份计划书。。。 切入方式一 家中跟单现场 王女士，感谢您这么忙还接待我，打扰了，因为我们这款双富产品很有针对性，我以您的情况给您制作了一份保障计划，今天特意拿过来，（您家客厅真漂亮），其实我们这款产品跟您家客厅的功能有些相似之处，您家客厅平常可以接待客人、看电视、吃东西等，我们产品也一样，一个产品满足您多种需求，既可养老又有意外和重疾保障，而保费只需花一份，你看这是我专门为你设计的一份计划书。。。 切入方式二 双富组合拒绝话术 上海培训部提供 问题目录 保费高； 需要体检； 要跟家人商量。 保费高？ 哦，您觉得保费高是吧？是这样的，我们这份保险计划是专为高端人士度身定做的，除了使您未来的生活无后顾之忧外，而且您交的费用，到后来还是会连本带利给您，既拥有了长期的医疗、重疾和意外保障，还能做到补充养老，一物多用，很适合您的，您说对吧？ 处理方式一 保费高？ 处理方式二 呵呵，您考虑的是保费这块吧？可以看出您是注重细节