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如何拟定特贩通路促销 为何要举办促销活动 厂商 增加销售 增加产品知名度 提高占有率 出清存货 竞争压力 客户要求 维系客情 零售业 竞争压力﹙同业﹚伙伴 回转率提高﹙整店﹚ 来客数 回馈消费者 出清存货 提高客单价 朔造形象﹙伤害我方﹚ 通路促销之目的 改善产品普及率 增加零售店库存量 降低过多的库存及增加回转率 争取额外的陈列位置 增加产品货架陈列面及占有率 介绍新产品或新包装 争取通路好感 促销活动之方式 通路促销方式 津贴 陈列物品 赠品或奖品 消费者促销方式 组合式购买优待 特卖津贴 零售点折价券 免费样品 折价券 猜奖及摸彩 随货赠送 积分点券 降价 赠品促销 如何在特贩通路举办促销活动 特贩通路促销的最高目的 对公司有利益﹙利润、形象﹚ 对产品能提高市场占有率 能增加销售数量 能增加使用人数 消费者促销之目的 增加产品使用量 促使消费者试用新产品 鼓励使用频度与数量 对抗竞争品牌的活动 出清存货 促使消费者重复购买 吸引来客获得通路好感 促销效果分类 消费者方面 无动的消费者：即使有促销消费者不太买此类产品 额外的消费者：如果没有促销，消费者不愿意购买此类产品 额外的消费量：如果有促销，消费者会买的更多 采购方面 促销冷感性：采购不会因促销而受影响 品牌转换：因为促销影响品牌选择 投资性库存：因为促销影响采购数量 品牌转换及投资性库存：因为促销影响品牌选择及采