“娃哈哈”快消品校园经销商项目.doc

“娃哈哈”校园经销商项目 商 业 计 划 书 前言 2012年12月28日，娃哈哈2013年全国高校教育实践基地四川高校启动仪式隆重举行，教育实践基地对提升高校创新能力，完善人力资源渠道对接，促进大学生就业和创业等领域具有重要的现实意义，同时企业可吸纳到优秀营销人才，校企合作实现双赢。 目录 一、概述 4 1.项目背景及意义 4 1.1 饮料行业现状 7 1.2 娃哈哈品牌背景 7 2.项目概述 8 2.1 项目简介 8 2.2 商业模式 8 2.3 市场营销策略简述 8 2.4 公司结构 8 2.5 财务概要分析 9 2.6 中心战略目标 9 2.7 中心战略目标 9 2.8 风险评估 10 二、服务介绍 10 1.服务内容 10 2.服务流程 10 2.1 服务流程介绍 10 2.2服务流程图 10 2.3连续性服务 10 2.4服务保证 10 三、公司描述 11 1.公司简介 11 1.1项目性质 11 1.2项目理念 11 1.3项目文化 11 1.4项目宗旨 11 1.5项目商标 11 2.行业竞争力现状 12 2.1行业简介 12 2.2行业定位 12 2.3行业竞争力分析 12 3.公司竞争力分析 12 3.1竞争优势 12 3.2 项目优势 12 3.3竞争劣势 13 4.公司战略规划 13 4.1项目总体战略 13 4.2项目发展战略 13 4.2.1初期目标（1---3年） 13 4.2.2 发展期目标（4-5年） 13 4.2.3 中后期目标（6-10年） 13 4.3竞争战略 14 四、市场调研与分析 15 1.市场概述（市场份额） 15 2.2企业需求分析 16 2.3市场竞争力分析 16 2.4潜在竞争对手 17 3.企业综合评价（SWOT分析） 17 4.市场定位分析 17 五、市场营销策略 18 1.目标市场（Marketing） 18 2.定价策略(Pricing Strategy) 18 3.销售渠道分析和推广策略（Place,promotion） 19 4.战略伙伴建设(Strategy Company Constructing) 20 六、经营管理 20 1.项目性质：校企合作大学生创业项目 20 2.组织形式： 20 3.部门职责及配置 21 4.人力资源规划 21 4.1薪酬体系管理 22 4.2人员招聘计划 22 4.3人员储备 22 5.持股划分 22 6.项目发展战略和目标规划 23 6.1 战略概括 23 6.2总体战略 23 6.3发展战略 23 6.4竞争战略 23 七、投资分析 24 1—2.股本结构、资金来源与运用 24 3.主要财务假设 24 3.1 征税规模 25 3.2 固定资产折旧 25 3.3 会计分期 25 4.相关财务数据及财务报表预计 25 总成本费用估算表 29 5.净现值NPV 29 6.投资回收期PBT 30 7.内含报酬率 30 营业利润率 30 8.三大报表分析 30 8.1预计资产负债表分析 30 8.2预计利润表分析 30 8.3现金流量表分析 30 9.可行性结论 31 八、机遇和风险 31 1.机遇 31 2.可能产生的风险 31 3.项目财务风险分析 31 附件1：创业团队简历 34 附件2：图片展示 37 一、概述 1.项目背景及意义 1.1 饮料行业现状 近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度，良好的发展前景，加之整个行业市场化程度较高，吸引了国际饮料巨头纷纷进入，竞争非常激烈。同时，近几年来，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。据文献报道，2008年，规模以上饮料企业1433家，平均产量为4.48万吨，50万吨以上企业（集团）16家。2009年，我国经济逐渐回暖，居民消费能力上升，市场步入正轨，国内饮料行业的运行保持稳定发展态势。2009年1-11月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入达6600多亿元，比上年同期增长了20%左右；实现累计利润总额610多亿元，比上年同期增长了29%左右。2010年1-5月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入3300多亿元，比上年同期增长了26%左右；实现累计利润总额310多亿元，比上年同期增长了25%左右。 1.2 娃哈哈的品牌背景 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年（丁卯年），为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。 2013年12月，在《食品界月刊》最新发布的“