思八达集团电话销售邀约话术.docVIP

内部资料，不得外泄 南山思八达文化传播有限公司 电 话 邀 约 工 作 手 册 （草案） （ 主编：龙虎团） 目录 收集客户名单………………………………………………………… 收集名单前信念 优质名单特点 名单来源 电话邀约……………………………………………………………… 电话行销的核心理念 打电话的十个细节 电话是一个谈判 电话行销前的准备 电话行销的时间管理 训练电话聆听的十个要点 聆听的五个层面 陌生电话推销的十大步骤 电话中建立亲和力的十一种方法 电话约人话术设计 电话邀约话术及客户异议处理……………………………………… 收集客户名单 收集名单前信念：乔、吉拉德：“看到人在走，仿佛看到钱在动！”所以，需要我们帮助国内企业、个人都无处不在。 企业名单特点： 有需求、有野性、有社会效益、有梦想、。 公司人数在200-2000人。 董事长、总经理、总监。 带手机号码的名单（并清楚的知道全名）。 尽量是一些成长销售、生产型的公司，成交概率会较大。 经常关注行业培训活动动态并参加的公司. 客户名单来源 第一类（杂志、报纸） 1.行业杂志收集：发现资源，，等全国各地的行业媒体上收集） 第二类（网站）： 专业网站客户收集，整理 前程无忧招聘网站， 第三类（现有资料）： 随时随地交换名片 和竞争对手互换资源 和