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六、营销盈利水平审计 1、分析不同产品、市场、地区、分销渠道和企业下属的市场营销组织的盈利率，决定对有关细分市场是否进入、扩大、收缩还是放弃，其短期和长期的李云将达到什麽水平。 2、检查分析成本利益——哪些市场营销活动花费过多，哪些费 用开支过大；找出成本上升的原因，提出建低成本的措施。 第十六章 国际市场营销 国际市场营销概述 国际市场营销环境 国际目标市场选择 进入国际市场的方式 国际市场营销 国际市场营销的策略 第一节 国际市场营销概述 一、 国际市场营销的概念 国际市场营销的四个阶段： 1、被动的国际市场营销 2、偶然的国际市场营销 3、固定的国际市场营销 4、完全的国际市场营销 二、国际市场营销的理论基础 1、重商主义与国际营销 2、马克思主义经济学说与国际营销 3、比较利益学说与国际营销 4、产品生命周期理论与国际营销 三、国际市场营销与国际贸易的异同 1、角度不同 2、范围不同 3、流向不同 4、对象不同 四、国际市场营销与国内市场营销的异同 1、复杂性 2、风险性 3、激烈性 五、开展国际营销的重要意义 1、加速经济建设 2、扩大产品销售 3、规避经营风险 4、加速企业成长 一、国际政治法律环境 （一）政治环境 1、政治体制 2、行政体制 3、政治稳定性 4、国际关系 （二）法律因素 1、国际公约 2、国际惯例 3、涉外法规 二、国际经济技术环境 1、经济体制 2、经济发展水平 3、时常规模 4、经常结构 5、外汇管理 6、自然资源 7、科技水平 第二节 国际市场营销环境 三、国际社会文化环境 1、社会结构 2、语言文字 3、宗教信仰 4、价值观念 5、教育水平 6、民风民俗 四、21世纪的国际市场营销环境展望 1、多极化的世界 2、经济全球化 3、面向知识经济 4、商品结构高级化 5、老龄化社会 6、网络化营销 第三节 国际目标市场选择 一、选择国际目标市场的必要性 1、选择国际目标市场，发现潜在的市场，寻求国际购买者 2、选择国际目标市场可以充分利用资源，发挥企业优势 3、选择国际目标市场可以把市场需求与企业优势有机结合 二、国际市场的细分与目标市场的选择 1、市场规模 2、市场增长速度 3、交易成本 4、竞争优势 5、风险程度 三、国际目标市场的估测 1、估计现有市场潜力 2、预测未来市场潜力 3、预测市场占有率 4、预测成本和利润 5、估计投资收益率与风险 第四节 进入国际市场的方式 一、出口进入方式 （一）间接出口 （二）直接出口 二、合同进入方式 （一）许可证贸易 （二）特许经营 （三）合约管理 三、投资进入方式 （一）独资经营 （二）合资经营 四、对等进入方式 （一）补偿贸易 1.产品返销 2.互购 3.部分补偿 （二）易货贸易 五、加工进入方式 （一）来料加工装配贸易 （二）进料加工贸易 第五节 国际市场营销策略 一、产品策略 （一）产品延伸策略 （二）产品适应策略 （三）产品发明策略 二、渠道策略 （一）窄渠道策略 （二）宽渠道策略 （三）短渠道策略 （四）长渠道策略 三、定价策略 （一）影响国际市场营销定价的因素 1、经营成本 2、国外法规 3、国际市场供求及竞争 4、经济周期与通货膨胀 5、汇率变动 (二)国际市场营销的定价策略 1、统一定价策略 2、多元定价策略 3、控制定价策略 4、转移价格策略 四、促销策略 (一)人员促销 1.营销人员来源 2.营销人员培训 3.营销人员激励 (二)公共关系 1.与当地政府保持良好关系，争取其支持和帮助