市场营销学期末复习--企业增长战略方面（PPT 90页）.pptVIP

* 下面我们分章节讨论需掌握的内容。 * * * * * * * * * 下面我们分章节讨论需掌握的内容。 * * * * * * * * * * * * * 下面我们分章节讨论需掌握的内容。 * * * * 对于重点章节，请同学们一定要认真理解和掌握。 * 对于重点章节，请同学们一定要认真理解和掌握。 * 对于重点章节，请同学们一定要认真理解和掌握。 * * * * * * * * * * * * * * * * * 在复习之前，一定要记住课程的体系，这样复习起来才能纲举目张，思路清楚，内容全面。 * 下面我们分章节讨论需掌握的内容。 * * 理解时需注意： ①动态过程 ； ②产品整体概念；③手段――4PS；④核心――交换（赢－赢游戏）；⑤市场营销不等于推销、销售。 * 理解时需注意： ①动态过程 ； ②产品整体概念；③手段――4PS；④核心――交换（赢－赢游戏）；⑤市场营销不等于推销、销售。 * * * * * * * * 第七章 重要概念二 目标市场营销 －－企业通过市场细分选择了自己的目标市场，专门研究其需求特点并针对其特点提供适当的产品或服务，制定一系列的营销措施和策略，实施有效的市场营销组合。 第七章 重要概念三 市场定位 －－就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该产品在市场上的位置。 第七章重点问题一 市场细分的意义及其要求： 市场细分有利于企业发现和比较市场机会；有利于企业有效地分配人、财、物力；有利于企业自身的应变和调整。 细分市场的五点要求 要做到分片集合化、细分后的子市场要有足够的购买潜力、细分后的子市场要有可接近性、市场细分要有可生产衡量性、市场细分要有相对的稳定性。 第七章重点问题二 消费者市场细分的依据 一般从事消费品市场营销的人员，常用的几个有代表性市场细分的标准主要有地理环境、经济文化、商品用途、购买行为等四大类。在复习时一定要注意理解运用。 第七章重点问题三 ????三种目标市场营销策略的含义及其优缺点，企业选择目标市场策略应考虑的因素： 可供企业选择的目标市场策略主要有三种：无选择性市场策略、选择性策略和集中性策略。同学们要掌握三种目标市场策略的内容及利弊，以及企业在选择目标市场策略时，必须全面考虑的各种因素：企业的实力、产品的自然属性、市场差异性大小、产品所处的经济生命周期的阶段、竞争对手状况。 第七章重点问题四 ????市场定位的主要策略 市场定位策略主要有避强定位策略（填空补缺式定位和另辟蹊径式定位）、迎头定位策略（又称针锋相对式定位）。要注意各种定位策略的适用情况及具体应用。 第四篇  市场营销组合的规划与执行 ?本篇共分四部分，分别论述企业的市场营销组合策略。其中第八章讲述的是产品策略；第九章讲述的是价格策略；第十章分销策略；第十一章促销策略。市场营销组合是在企业市场分析基础上对市场策略的具体应用。 第八章 重要概念一 产品 －－产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。 产品整体概念包含三个层次：实体层、实质层、延伸层。 第八章 重要概念二 产品生命周期 －－是市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现。一个典型的产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。 第八章 重要概念三 新产品 －－凡是消费者认为是新的、能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于新产品。新产品按新的程度可分为：全新产品、换代产品、改进产品新牌子产品。 第八章 重点问题一 产品整体概念的重要意义 西方的一些专家教授在强调整体产品概念时，提出了“产品的三层次”理论。认为，市场营销产品应当是一个综合的概念。任何产品，都包含着三个层次，这种新的对产品的描述，不仅对营销理论是一个发展，对实际工作也有重要的指导作用：体现了以消费者为中心的营销观念；有利于提高企业的营销水平；明确产品与企业营销策略之间的关系；拓宽发展新产品的领域。 第八章 重点问题二 产品生命周期各阶段的特征及企业对策 处于不同阶段的产品生命周期阶段，企业采取的对策不同。 第八章 重点问题三 新产品的含义与开发新产品的程序 企业开发新产品一般需经过以下步骤：提出目标，搜集“构思”；评核与筛选（过滤）；营业分析（或称财