文王酒业淮南市场2008年度营销规划书.pptVIP

渠道工作拓展规划 1、中高档餐饮渠道： 2008年7月1日前，买断20家A、B类酒店、进场30家A、B类酒店，上促销；大卖场、大 商超签订入场协议30家，上导购员； 2、低端餐饮有效覆盖率2008年7月1日前达到百分之五十，2008年9月1日前达到百分之七十，2008年10月1日前达到百分之八十； 3、商超渠道：大型商超进场30家，上促销； 4、批发零售渠道：要求在2008年7月1日前市场有效覆盖率达到百分之七十以上； 5、公关团购渠道：08年5月1日前完成20人的招聘工作，7月1日前完成培训，进入目标区域开展工作。之所以留有两个月的时间，是考虑到团购人员招聘的难度。 6、08年10月1日前建立8家文王专营店，完成人员招聘、培训等一些前期工作。文王专营店可以作为团购公关的根据地。 7、2008年7月1日前完成特约零售终端的选择和签约。 第四节：广告宣传整合方案 借助合肥2008年大规模电视广告的省内覆盖，在淮南这一战略市场采取二级市场重点宣传： 一方面要在淮南重新树立起文王新形象，同时又能达到配合合肥全省传播后的资源节约。 策略： 采取大规模出租车宣传与户外广告相结合的模式。其他宣传模式，如门头、灯笼、POP、展版等作为配合与补充。 这样做的好处是： 出租可以全区到达，广而告知； 户外广告可以提升文王品牌形象与市场地位； 门头与灯笼可以烘托市场气氛。 这一整合策略既能达到目的，有能节约费用，其它不必要的广告 宣传方式一律取消 广告宣传组合规划 1.2008年5月1日起在淮南挑选300辆出租车进行车帖宣传（一帆风顺的车帖），每辆车一个月送一瓶小康人家，每个月的开头送，只要车帖不掉（旧了可以换），月月都送，最长送到2009年4月1日，共15个月，15*300*15*15（相当于开票价格，可以忽略其他费用）=1012500万元。 2.2008年5月1日前确定户外广告设置地点和设计方案，7月1日前户外广告全面设立。 1）首先确定户外广告数量，结合城市主要出入口和各区域形象点，户外广告约需要20块，费用月为200万左右。 2）确定户外广告宣传主题：经典系列。 3）确定宣传用语：户外关高牌暂时定位正方形，上书“经典文王”四个镏金大字，下写安徽文王酿酒有限公司，左写（自上而下）盛世梦经典，右写好酒红天下。“梦”与“红”字均用红色。中间为经典文王的包装画面。 3.在淮南市场，凡是与我合作签约的客户必须在灯笼和门头两种宣传方式中选择一项，至少覆盖淮南1000家零售终端，该任务随着终端网点的开拓步步跟进，开发一家挂一家。 备注：终端内部以及其他宣传方式根据具体需要由淮南营销中心申报经营公司报批。 第五节：组合促销实施方案 促销组合策略： 1）针对商场渠道：开展“买赠活动”、“品赠活动”、“销售明星评选活动”、“送健康活动” 2）针对餐饮渠道：开展“品牌俱乐部活动”、“品赠活动”、“销售明星评选活动”、“送招牌菜活动”、“开瓶有奖活动” 促销组合规划 2008年5月和6月：全面进行酒店内促销活动，以酒店的促销打头阵：主要促销产品为上市的新产品，以及老产品中的小康人家、新正一品和一帆风顺；对渠道进行全面管理，对渠道进行促销，主要以对二批商及零售店为促销对象： 2008年5月和六月：与流通终端签约展示协议，展示数目1000家，为期两个月，期满送一件一帆风顺和一件小康人家。每月销售额达到一定金额可获得相应返点。主要用小康人家、老正一品和一帆风顺三个产品在中低渠道促销，目的是为了烘托新品市场市场的大氛围，可以使公司新品上市起到良好的推动作用； 2008年7月——8月：对终端进行全面建设和促销。建立品牌店、形象店,即对所有商家进行终端建设有礼活动。由公司对各个终端建设店招、门头、灯箱、立牌、收银台等，形象以公司标准建设，同时给予商家一定的产品折扣，让商家感受厂家对他的支持不仅仅是产品，还有更多的强有力品牌支持、终端建设支持等，从而建立商家忠诚度； 2008年9月——10月：扩大终端店的数量与质量形成良好的品牌形象，为旺季到来做好基础工作。大力的在各大终端进行促销活动。选择人流量较大的广场或路段或高尚住宅区表演活动，同时配以买赠形式促销。对促销人员及经销商进行全面培训，统一宣传口碑，建立品牌。将品牌魅力体现在消费者面前。建立消费者的认知度，及培养消费者忠诚度。 备注：针对全国性的活动（如奥运）、节假日（如五一劳动节、建军节、中秋节、国庆节、元旦、春节等），以及新品上市由公司统一组织促销活动， 其他可根据不同时间段与市场反映情况采取不同促销手段。 第六节：公关规划实施方案 淮南的公关规划应当纳入合肥大区全盘运作，对合肥的公关起到必要的推动和补充作用，