某国内知名食品企业王牌动力营销特训营-7倍力.pptVIP

* * * * * * * * * * * * 模块2：对消费者的理解及沟通 通过市场细分和目标定位，理解市场 理解国际品牌公司定位概念，并写出有关定位 理解如何将市场调研的发现应用到广告说明中 书写广告说明（国际模式） 了解并评估广告文案策略（Copy Strategy) （国际模式） 根据说明，对故事板情节创意进行评估 了解媒体状况 广告活动之后的评估 你将了解到 TT -中国市场营销学院 2003 中国 * 模块2 ——目的和目标 市场细分 理解定位的概念（产品定位及它对消费者意味着什么） 构思一个品牌定位，并写出及选择一个相关定位 在确定市场营销计划之前，为个目标品牌开发一个定位说明 将市场调查所得知信息转变为广告宣传（广告代理）摘要书 评估创作内容及广告的故事版之情节是否符合广告宣传摘要书和针对摘要的故事情节 评估广告宣传的有效性 指导如何与广告代理人合作，共同开发文稿策略 使用工具箱内的工具 在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到： TT -中国市场营销学院 2003 中国 * Overview:Size of the Segments 概览：细分群体样本比例 TT -中国市场营销学院 2003 中国 * Population VS. Consumption Volume of Beer Wholesomeness Seekers 健康型 Home-Oriented Drinkers 顾家型 Sociable Drinkers 社交型 Beer-bibbers 习惯型 Indifferent Drinkers 无所谓型 Prestige Drinkers 进取型 17% 16% 19% 16% 15% 16% 32% 9% 15% 11% 15% 18% 186 57 79 70 98 109 Population Index Vol/pop Volume TT -中国市场营销学院 2003 中国 * Description of the 6 clusters(1) 对6类消费群体的描述 Beer-bibbers 习惯型 Wholesomeness Seekers 健康型 Indifferent Drinkers 无所谓型 RepresentedPopulation(mail aged 15-65)所代表的人口数量 （15-65岁男性） 279,327 262,896 312,189 % out of population aged 15-65 占人口比例(15-65岁男性） 17% 16% 20% Index of beer consumption volume指数 186 57 79 Demographics 人文背景特征 Relatively low education 文化程度相对较低 Older Relatively high education 年龄大一些 文化程度相对高一些 Attitude 态度 Like drinking beer very much Always have beer at home Drinking beer to adjust mood Drinking beer makes man look more manly Always buy the same beer brand Loyal to local beer brand Prefer drinking beer to tea 非常喜欢喝啤酒 经常在家喝啤酒 喝啤酒调节心情 喝啤酒更有男人味 经常买同一啤酒 对本地品牌忠诚度高 比起喝茶，更喜欢喝啤酒 Always buy those foods or drinks that have a specific effect on my inner body Drinking beer is good to heath