销售部绩效考核奖励制度.docVIP

销售部绩效考核奖励制度 一、适用范围：销售服务组、销售事务组全体销售人员 二、绩效奖励原则： 1、销售人员是万科公司的正式员工，享受公司规定的工资及福利政策，但销售人员不参与公司中期奖金及年度奖金分配，销售奖金与销售绩效直接挂钩，按照本制度执行。 2、销售人员绩效考核与奖励：根据各销售项目及回款计划核定销售量（回款量），具体量化每位销售人员的个人计划量，根据量化指标对销售人员进行绩效考核，个人销售奖金与个人销售业绩直接挂钩。 3、管理人员绩效考核与奖励：着重管理人员的管理能力，量化所管理销售（回款）小组的整体销售（回款）业绩，根据量化的项目目标进行考核，个人销售奖金与所管理的销售小组整体业绩直接挂钩。 4、事务性工作人员绩效考核与奖励：着重配合能力或新业务的创新能力，考核业绩由销售部经理直接按计划完成效果考核，个人销售奖金根据本制度销售人员的平均奖金按考核结果分配。 5、设立销售部公共奖励基金，由销售部经理对从事销售准备工作或事务性工作作出杰出贡献的各销售人员进行奖励。 6、销售人员的业绩考核以客户签署认购书为计算依据，个人销售奖金以客户签署正式销售合同为发放依据。若发生退房（退款）时，在退房当月扣减当月销售（回款）金额。 7、根据各项目销售（回款）要求，可临时设立特殊奖励奖金。 8、根据各项目销售（回款）要求，设立各项目销售（回款）冠军奖；同时，根据全体销售人员的销售业绩和团体协作能力，设立销售高手奖和爱心大使奖。 9、设立优秀管理人员奖，以奖励在当月实际工作中管理能力最强、团体合作精神最好的管理人员。 10、????????????? 设立晋升及惩罚机制，具体办法以下： （1）?????? （2）?????? （3）?????? 50%，当月工资只发放80%。 11、????????????? 试用期销售人员按实际销售金额计算，不安排个人销售计划。试用期的销售人员必须实现销售达到正式销售人员平均销售金额的60%，才能转正。销售奖励计算基准为个人销售提成比例为正式销售人员的50%，完成系数为1。 12、????????????? 对于个盘销售推广期间，非该销售组的销售人员参加销售，均计算销售业绩，以个人销售提成比例的60%计算，该组接手销售人员以提成比例的40%计算。 13、????????????? 每月在销售部公开销售排行榜及特殊奖励名单。 三、销售奖励计算办法 1、销售奖金种类 （1） （2） （3） （4）1名）及后台组回款冠军（1名）（月度奖），前提是各项目销售（回款）组的业绩第一名必须完成个人计划的80%。 （5） （6）1名）（月度奖），前提是负责的该项目实际数必须完成计划的80%。 （7） （8） （9） 2、各种奖金计算办法 （1） 销售人员奖金=实际销售金额*个人销售提成比例*个人完成系数 销售经理奖金=项目实际销售金额*管理销售提成比例*项目完成系数 销售冠军奖金2000元，则奖励销售金额最高的销售人员 注明：个人（项目）完成系数即按计划实际完成的系数，其分配： 实际销售金额计划的60%，系数为0 计划的60%≤实际销售金额计划的80%，系数为0.6 计划的80%≤实际销售金额计划的90%，系数为0.8 计划的90%≤实际销售金额≤计划的100%，系数为1 超额100%的部分，系数为1.2 （2） 销售人员奖金=实际回款金额*个人回款提成比例*个人完成系数 销售经理奖金=整体实际回款金额*整体回款提成比例*整体完成系数 回款冠军奖金2000元，则奖励回款金额最高的销售人员 注明：个人（整体）完成系数即按计划实际完成系数，其分配： 实际销售金额计划的60%，系数为0 计划的60%≤实际销售金额计划的80%，系数为0.6 计划的80%≤实际销售金额计划的90%，系数为0.8 计划的90%≤实际销售金额≤计划的100%，系数为1 超额100%的部分，系数为1.2 （3） 各销售小组为促销单位或回款难点而设立临时性的特殊奖励奖金，在实际制定办法中规定，须提前报分管总经理审批。 （4） 销售人员奖金=实际销售金额*正式销售人员个人销售提成比例*50% （5） 优秀管理人员奖金2000元/人，由所有销售经理综合评分得出最高分的获取。销售大户（500万元以上） ????????? 若销售大户为散客时：