第十二章 促销策略.pptVIP

（一）销售队伍的设计 销售队伍目标 销售队伍战略 销售队伍结构 销售队伍规模 销售队伍报酬 2、五大媒体的特点 （1）报纸 （2）广播 （3）杂志 （4）电视 （5）网络 影响广泛 传播迅速 简便灵活 便于剪贴存查 依赖性强 传播迅速、及时 制作简单费用较低 具有较高灵活性 听众广泛 广告宣传对象明确 广告会同杂志有较长保存期 有较大的宣传区域 利于刊登开拓性广告 印刷精美较好反映产品的外观形象 有声、有色，生动逼真 收视率高，宣传范围广 宣传方法灵活多样 覆盖域高 到达率高并读性高 注意率高 实时性 持久性 　 3、POP 广告（POINT OF PURCHASE VERTISING） POP广告的主要功能：一是引起顾客的冲动性购买；二是提醒顾客的习惯性购买。 广义的概念，指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于POP广告。如：商店的牌匾、店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等；狭义的概念，仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。 4、选择媒体种类时应考