鸿谷促销培训资料（p13页）.pptVIP

培训资料一 四川鸿谷酒业有限公司 * 培训资料一 四川鸿谷酒业有限公司 * 培训资料一 四川鸿谷酒业有限公司 * 培训资料一 四川鸿谷酒业有限公司 * 培训资料一 四川鸿谷酒业有限公司 * 技巧永远只能是锦上添花的东西，我们要深深的知道，什么对于我们是最重要的。 人活着，要有点志向。 客人说：**酒是不是勾兑的？ 背景： 这是消费者的认知误区；事实是，所有的酒都是勾兑的，只不过勾兑的酒基有差别，有的是用食用酒精勾兑的。 应对建议： 很多人对勾兑有误解，我正好给您解释一下。勾兑是白酒酿造必需的生产工序，茅台五粮液也同样经过勾兑，没有经过勾兑的基酒是不能喝的。**酒是用自己酿造的原酒调制的…… * 四川鸿谷酒业有限公司 * 四川鸿谷酒业有限公司 Sichuan HongGu Wine Co.,Ltd 客人对促销反感怎么办？ 分析： 这种情况很常见，应以平常心对待，情绪上不要受影响。 应对建议 可以这么说：“我向您介绍一下，您喝不喝都没关系” 如果客人执意拒绝，就放弃促销 小技巧：利用读酒单作为缓冲环节。 * 四川鸿谷酒业有限公司 * 四川鸿谷酒业有限公司 Sichuan HongGu Wine Co.,Ltd 夏天客人要喝啤酒，不愿喝白酒怎么办？ 应对建议 客人喝啤酒、白酒或葡萄酒，一般在点酒前会有所议论，如果客人已经决定喝啤酒，导购员很难改变。