市场系统咨询报告.pptVIP

市场系统咨询报告 目录 市场策略 市场部组织架构 市场系统管理平台 第一部分：市场策略 营销战略思路 战略规划需要解决的关键问题： 第二部分：组织架构 完达山鲜奶销售公司组织架构 目标市场 目标市场的两个方面 地理目标市场 哈尔滨及周边 除沈阳、大连的其它东北 地区A类市场 其它传统市场 顾客群目标市场 低端和高端的顾客 特殊需要的顾客 产品的重度使用者 目标市场的选择决定产品结构 产品策略 子品牌 外观 包装形式（三种包装的比例） 花色（酸奶、营养奶等） 产品结构 定价策略 基本价格 价格结构与政策 促销定价 竞争导向的定价 符合定位主题 强调经销商尤其是 零售的利润 渠道策略 通路结构 通路设计要符合营销目标，达到一定的 铺货率及覆盖率 不同地区的不同结构 不同品种的不同结构 分销管理 通路成员的选择 零售管理 物流控制 通路政策 渠道策略建议 哈市的渠道： 基本同意完达山目前的方案，但是， 订送奶需要大力发展（目前的格局可能仅仅是因为龙丹没有努力这样做），可经过一段考察期，选择好的奶站合作建设订送体系或独立建设。 从全国的趋势看，哈市的零售业态在2-3年内可能发生较大变化，奶站的重要性必将降低。 渠道策略建议 外埠的渠道 近期内沿用奶粉渠道，但需加强卖场促销和对K/A客户的自主控制； 投放需冷链的产品要慎重，条件不成熟宁可不做（供应能力、分销