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市场营销及其演变 主讲人：卓万俊 市场概念与营销理念 一、市场概念 二、市场营销概念 三、市场营销理念及其演变 一、市场概念 1、市场的定义 （1）市场的简单定义 （2）市场的一般定义 （3）市场的核心定义 2、市场的两个层次 （1）现实需求?现实市场 （2）潜在需求?潜在市场 满足需求（市场）? 创造需求（市场） 3、市场的三个要素 （1）人口 （2）购买力 （3）购买欲望 市场 = 人口 ×购买力 × 购买欲望 二、市场营销概念 1、市场营销的定义 （1）市场营销的简单定义 （2）市场营销的一般定义 （3）市场营销的广义定义 （1）市场营销的简单定义 传统定义:从销售中获取盈利 现代定义:从需求中获取赢利 （2）市场营销的一般定义 把人类的需求转变为企业的商机，为企业 获取盈利。 （3）市场营销的广义定义 个人和群体通过创造产品和价值,并与他人 进行交换,获得所需所欲的一种社会及管理 过程.(菲利普.科特勒) 著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识