2013款增值版凯美瑞上市活动及新天籁上市对应培训资料.pdfVIP

百万信赖 感恩回馈 百万信赖 感恩回馈 ——“2013款增值版凯美瑞”商品强化说明 —— 新天籁上市阻击策略 广汽丰田 培训室 2013-02 目录 一、背景分析 二、车型介绍 （1） 新增车型 （2） VS 雅阁 （3） VS新天籁 三、“ 数字卖点”话术 一、背景分析 MED市场2.0 L销量占比增加 低价位，低油耗的车更受青睐 MED市场排量构成 08年 37% 63% 11年 49% 51% 12年 63% 37% 1~3月 2.0L排量 2.5L排量 主要竞品价格带下探至16~18万区间 Camry在此价格段上正对抗车型较少 MSRP ARP 300000 280000 260000 240000 220000 200000 180000 160000 降幅： -26000元 140000 ※ 竞品大幅降价，低价格带拥有较大市场空间，DLR利润受到大幅压缩； 120000 凯美瑞 帕萨特 天籁 雅阁 君威 君越 马6 睿翼 迈腾 MSRP：厂方指导价 ARP ：市场终端价 提升商品 达到百万 提升商品 达到百万 竞争力 台销量 竞争力 台销量 增加低价车型 保持新鲜度对 宣传优秀基因 增加低价车型 保持新鲜度对 宣传优秀基因 丰富车型选择 抗竞品的换代 树立产品价值 丰富车型选择 抗竞品的换代 树立产品价值 客户招徕参考话术 来店介绍 ? 您好，这是为了纪念凯美瑞销量达到一百万台推出的高 性价比车型，可以让您用最划算的价格买到全新的第七 代凯美瑞，我可以给你做个简单的介绍吗？ 电话邀约 ? 您好，先生，为了纪念凯美瑞销量达到一百万辆，我们推 出了三款超高性价比的“2013款增值版”车型，您想了解一 下吗？ 二、车型介绍 新增车型 Camry 2013 2.5G2.5G舒适