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体验式营销在汽车营销中的应用 　　摘 要 随着全球经济一体化，各行业都有了飞跃性的发展。汽车业是我国广受关注的一个行业，汽车市场的竞争越来越激烈，传统的营销模式已经无法跟上市场的变化。为应对这种变化，满足消费者的需求，汽车业就必然需要对营销模式进行创新，提高自身的竞争力。体验式营销模式就是在这样一个背景下诞生的产物，它符合现今市场的需求，为消费者带来了全新的体验。本文将详细分析体验式营销在汽车营销中应用及问题，并给出完善对策。 　　关键词 体验式营销 汽车营销 应用 　　中图分类号：F713.5 文献标识码：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdkz.2016.09.070 　　Application of Experiential Marketing in Automobile Marketing 　　WEI Tangkai 　　（Yunnan Jiaotong College， Kunming， Yunnan 650101） 　　Abstract With the global economic integration， the industry has a great leap forward development. Automotive industry is a widely watched industry in China， the competition of the automobile market is more and more fierce， the traditional marketing mode has been unable to keep up with the changes in the market. In response to this change， to meet the needs of consumers， the automotive industry is bound to need to innovate the marketing model， improve their competitiveness. Experiential marketing mode is the product of the birth of such a background， it meets the needs of todays market， to bring a new experience for the consumer. In this paper， the detailed analysis of experiential marketing in automotive marketing applications and problems， and gives the perfect countermeasures. 　　Key words experiential marketing； automobile marketing； application 　　0 引言 　　近年来，我国经济不断发展，传统营销模式实现了向体验式营销模式的转变，使其营销过程中更具有人性化体验。体验式营销模式主要是以消费者亲身体验产品为主的营销模式。在消费者亲身体验过程中，通过销售人员讲解产品的性能，更好让消费者理解。如今，汽车是人们常见的一种交通工具，它同时也是一种消费品，在传统的营销模式中，汽车业的竞争手段靠的就是汽车性能和价格。但是这种营销模式随着经济不断发展，而存在着局限性。因此，体验式营销模式就在这种情况下诞生了。 　　1 体验式营销在汽车营销中的应用 　　1.1 体验式营销的介绍 　　体验式营销是在市场经济变化下而诞生的产物，如今已经成为了汽车行业内主要的营销手段。与传统营销模式不同，新型的体验式营销更具备人性化的特点，其发展轨迹更符合市场的需求。这种营销模式主要体现在以消费者的体验为主，通过直接使用来感受产品的性能，带给消费者需求上的满足。销售人员在消费者体验的时候适当讲解汽车的性能，让消费者更好的理解，可以无声无息间调动消费者的消费欲望。可见，新型的体验式营销模式比传统营销模式更能给汽车行业带来利益，也更能满足消费者的欲望。 　　1.2 体验式营销模式在汽车营销中的应用 　　随着我国经济得到了长远的发展，如今人们的生活水平都有了显著的提高，开始渐渐追求物质上享受，汽车市场也被开发了出来。之后我国加入国际贸易组织，汽车市场向国外开放，导致国外汽车行业涌入了我国市场，更是加快了汽车行业的发展。每个汽车厂商为了提高市场竞争力，不断的试用各种营销模式，以获得更好的发展，而体验式营销模式正是符合了汽车行业的要求。此外，我国的经济消