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教育創業工作坊 場次：第2場次 時間:97年10月24日(五) 13:30-16:30 地點:五育樓507教室 講題:教育創業的發想、市場調查與開設計估 主講人:林世昌（喬登美語事業集團 南區管理處經理） 連鎖加盟商業人才菁英俱樂部會長 學歷：國立成功大學統計系??? 美國史瑞福大學國際企業管理碩士 經歷： 從事電腦教學25年以上、足跡遍佈各大電腦公司、統一企業、台南郵政總局、台南地檢署、台南高等法院、南區國稅局、台糖電腦訓練中心等。 經營托兒所10年 經營補教業16年 82年至今擔任喬登美語事業集團南區管理處經理一職 目前負責喬登美語雲嘉南高屏台東區管理處，綽號「南霸天」 輔導超過200家以上補習班之經驗 學生專注於汲取教育創業發想、市場調查與評估之知識實務經驗 教育創業發想過程，講座要求學生努力動動腦、發揮創業的豐富想像力。 楔子 思考:勤能補拙，努力就會成功？ 貓與老鼠的故事---身為現代人，若要提昇自我競爭力，必然要有第二專長。如何因應時下變化萬千的社會，脫穎而出？唯有—投資自己！ 未來在等待的人才一書中，提到幾種人才的分類如下： I 型人：學有專長 T 型人：延伸廣度 (擴大視野與環境) π型人：擁有第二專長 (從興趣與環境需求) 米型人：擁有多種專長 (透過分析與整合) 各位大學生，研究生們，你們在不在其中？ 活動重點摘要 我們應該從事那種行業？ 有幾種我們師院體系的學生可以考慮的未來就業出路：1.就業2.國小老師或英語老師3.公務人員4.文教事業5.教育相關之各項創業6.升學7.考試8.證照 但其中卻包含了現實層面的考量，若是擔任國小老師，以現有的市場來看，台灣目前學生人數分配如下： 國小學童：190萬人 國中學生：98萬人 每個年級約30萬人，今年小一新生28萬人，每年減少1000班。 退休年齡延至65歲 許多不利的因素，導致我們不得不思考轉換跑道。 若是擔任公務人員? 從以上的新聞報導可以得知，公務人員的市場競爭相當激烈。 ○林經理此時用了兩位爬山者故事的啟示，要拿自己最強的項目和別人的弱項去比較，充份利用自己的優勢及專長，要注意比較的競爭對象，也就是著名的局部優勢理論。思考:請問你的優勢及專長在那裡？ 要進入這個職場，首先得先了解自我優勢(SWOT分析)： 內部環境分析(StrengthWeakness)(找出優勢與劣勢) 外部環境分析(OpportunityThreat)(找出機會與威脅) SWOT 分析 機會 威脅 1. 2. …… 1. 2. …… 優勢 劣勢 1. 2. …… 1. 2. …… 但除了SWOT分析，對於進入職場業界來說是不夠的，必須還要有策略分析。 接著林經理替教育系所學生們提供了一系列的優勢出路就業參考： 教科書編寫與製作 測驗與評量 互動多媒體設計與製作 企業數位化導入應用 文化產業 為何文教業不受景氣的影響: 因為父母不希望孩子輸在起跑點，景氣再差，教育費用不能省！景氣再壞，教育工作不能斷！ ○文教業工作性質？ 市場及產值驚人 投資成本小 預收學費，現金週轉快，零風險 環境單純 兼顧家庭 享受正常休閒生活，提高生活品質 社會地位及評價高 作市場調查的重要性 ○補教業產值 每年人口出生數：28萬人～30萬人 主要招生年齡層：6歲～12歲(七個層次) 每人平均每月補習費用：約3000千元 每年產值： 28萬人x7層x65%＝110萬人 3000元x 110萬人＝33億 33億x12月＝396億 如此大的收益，你如何不考慮？ 那應該投入什麼科目呢？英語是很大的市場！ 政府美語教育政策改變 全民英檢制度受重視 景氣影響，第二專長培養 地球村觀念的影響 兩岸目前排行最前面之熱門行業 ○補習班現在的困境？ 出生率逐年降低 愈來愈多競爭者 經營成本愈來愈高 現在的家長，愈來愈挑剔 現在的小朋友，愈來愈難教 兒童文教創業兩大模式 連鎖加盟的優點 1.具有良好的品牌形象 2.降低營業風險 3.降低產品開發成本 4.獲得總部行銷企劃的支援 5.減少進貨及議價的困擾 6.完善的教育訓練制度 7.蒐集完整的市場資訊 連鎖加盟的缺點 1.制式化限制發展空間 2.分擔其他加盟店的傷害 ○好的連鎖加盟品牌應具備之條件 ?品牌優勢?行銷優勢 ?組織優勢?管理優勢 ?研發優勢?策略優勢 ?資源優勢?數位化優勢 ○加盟準備的十大步驟 連鎖加盟公司資料來源的收集 收集召募廣告及宣傳 去參觀訪問自己感興趣的公司 考量本身條件 對加盟系統特性的了解 同業其他公司情報搜集 親訪其他已加盟者並請教其意見 選擇加盟體系 協商並逐條研究合約書 經營意願的最終確認 簽定合約書 ○評估連鎖總部十大指標 連鎖品牌及經營技術的專業程度 加盟連鎖總