《采购战术与运营》第十三章国际采购.docVIP

第13章 国际采购 引言 国际采购是垒球经济一体化的必然产物，世界市场的形成是经济分工全球化深入发展的必然结WTO它突破了国与国之间的界限，使世界各国之间的经济联系日益密切。随着我国加入WTO，中国应当更积极主动地参与国际交流和国际合作，这样不仅能够开拓国内国外两个市场，还能够充分利用国内国外两种资源，加速我国经济国际化的进程，与世界经济接轨，加入国际大流通。经济垒球化的发展趋势，促使中国企业以及中国政府的采购工作向国际采购的方向发展。 学习目标 ·掌握国际采购产生的原因，国际采购中供应商的选择、评价 ·掌握国际采购货款的结算方式 ·掌握国际采购有关单据的管理 了解国际采购中经常用到的保险与索赔 13.1 国际采购的供应商评价和选择 13. 1.1 国际采购的原因及发展障碍 1-国际采购的原因 (1)品质。有时采购者宁愿从国外采购商品，这是因为国外产品的性能是国内生产的同类型产品所达不到的。从事国际贸易的厂商通常具备较高的技术能力，这在消费产品中是非常明显的。 (2)成本。在国外采购同样的货物有可能比在国内更便宜，这是因为订购量大、工 资低、生产力高、工厂好或者是货币兑换率的原因。 时间。购买国际商品或服务的另一个主要原因，是国外供应商的交货期有保证。 (4)扩大供应基地。国外采购也有其战略上的原因，为了拥有具有竞争力的供应基础及保证供给，开发国际供应商是必要的。 263 (5)补充供应缺口。尽管所需的产品在国内有生产厂商，但是国内生产厂商可能满足不了需求，所以这个差额必须要用国外资源来补充。 (6)互惠贸易。许多国家作为甲方会要求国外供应商在甲方国内购买原料，以此作为交易条件的一部分，此种方式又称为以货易货、冲销或互惠贸易。这种为销售至某一国家而先购买此国家货物的方式，可以使买卖国家双方获得比纯粹的货币交易更多的利益。 2．国际采购的发展障碍 (1)语言沟通问题。不同国家间的文化差异客观存在，由风俗习惯而形成的人们共同遵守的行为规则大不相同。特定国家的国民中进行商品交易的范围，特定人群的利益、习惯、价值观、交流方式和谈判风格等，都会受到文化差异的影响。语言通常是一个成功的国际商业关系的主要障碍，不同的文化、语言、方言或专有名词等都会造成沟通问题。即使是使用同一种语言，也可能因为文化的差异造成对意思表达或者合同条款的理解不 同，有时可能还会有灾难性后果。 (2)货币问题。在国内采购时，供应商与采购商都使用本国货币，不存在计价货币的选择和货币兑换的问题。在国际采购中，至少一方要使用外币进行计价、结算和支付。从交易达成、应收账款的收进、应付账款的支出，到借贷本息的最后偿付，会有一个期限。在这个期限确定的时间内，外币与本国货币的折合比率可能发生变化，从而产生外汇风险。 (3)价格水平不同。在国际市场上，商品价格以商品的国际价值为依据，随着国际市场上商品供求关系的变化而变化。尽管由于先进的通信工具把各国间的市场连接成了一个大的网络，但由于国境的存在，较高的运输费用和交易成本，以及由于语言和其他原因造成的市场信息传递迟缓，各国间劳动力、资本等生产要素流动受到种种限制，使同种商品在各国市场中的价格存在较大的差异，并且随着供求关系的不断变动，其差异时而扩大，时而缩小。国际采购交易从合同磋商到履行往往时间间隔较长，使得国际采购比国内采购具有更大的价格风险。 （4贸易手续复杂。国际采购除了包括国内采购几乎所有的手续和程序外，还涉及进出口许可证的申请、货币兑换、保险、租船订舱、商品检验、通关以及争议处理等烦琐复杂的手续和相关事宜。国内采购一般受到较少的限制，但不同的国家由于经济发展水平、商品竞争能力存在较大差异，因而实施不同的关税和非关税保护措施。而且，随着经济状况和国际收支状况的变化，其保护措施还会实行动态调整。因此，在进行国际采购时，必须了解本国对所采购商品的进口管制和供应商所在国对商品的出口管制，以便采取相应的对策。 (5)运输成本问题。国际采购往往意味着长距离的商品运输问题，必须考虑由此带来的时间成本和费用成本。如果供应商不负责提供将货物运输到门的服务，则必须安排运输和支付至少是部分的运输费用，它可能包括因转换运输方式而产生的服务费用和因延误卸货、重新装货、商品检验及组织两个以上供应商管理货物的费用。 (6)前置时间较长。运输时长不确定，无法预估各种不同活动所需的时间，所以国际采购需要更多的沟通协调。如船员工会活动、暴风雨等，都会使前置时间加长。 13. 1-2国际采购供应商的选择 随着外包规模和范围的不断扩大，企业的采购运作逐渐由传统的对抗性的、以交易为重点的谈判等活动，转变成确保企业从供应商处获得足够支持，从而更好地