旅游市场营销邓安娜旅游市场营销项目5课件教学.pptVIP

项目5 如何给旅游产品定价 项目任务目标 （一）成本导向定价法 3.盈亏平衡定价法 P= F/Q+V 1-Ts 其中： AC——平均总成本 R——期望利润 P——旅游产品价格 Q——预计销售量 F——固定成本 V——单位变动成本 Rp——成本加成率（利润率） Ts——营业税率 4.千分之一法 （一）成本导向定价法 这是一种经验成本定价法，旅游饭店成本构成中最主要的是固定成本，而固定成本则和饭店的造价密切相连，造价在很大程度上决定了饭店的档次和价格水平。行家们根据经验认为，在制定旅游饭店的房价时，房价应占整个饭店造价的千分之一。 如某饭店总造价5000万元，有客房200间，故每间客房价格为250元（200×1／1000）。 （二）需求导向定价法 以旅游者对旅游产品的需求强度、对旅游产品价值的理解和可支付的价格水平为依据，来确定旅游产品价格的定价方法。 （1）需求差异 不同游客、地点、时间、增加服务等 （2）理解价值 企业按照消费者在主观上对该旅游产品所理解的价值，而不是旅游产品的成本费用水平来定价。 （3）逆向定价 依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出旅游中间商的批发价和旅游企业的销售价格。 案例： 一次成功的客房提价 （三）竞争导向定价法 认为自己的旅游产品与领先的竞争对手的旅游产品没有区别，因此根据竞争对