第四组Sony.ppt

SONY 組員名單 企四Ｃ陳玟臻 陳慧珊 企四Ｄ林小楓 姚柔維 王紹文 黃亭蓁 譚守淳 多國多角化 全球思考 在地行動 五力分析 五力分析 五力分析 五力分析 五力分析 SWOT 利用策略聯盟及夥伴關係 向後整合 關閉或合併工廠、裁員、出售資產與退出未獲利的業務。 展開攻擊策略 第一個推出電晶體收音機、彩色電視 Walkman隨身聽等商品的廠商。 擁有更好技術進入遊戲產業 利用防禦策略 2004年底不再打價格戰，決定以提供顧客一個value network來作為其購買產品的附加價值。 網站策略 建構網路平台，設立3個入口網站，為持續創造價值，統合硬體、軟體、內容、通路、服務等，做為雙向溝通的場所。 內容 ▲硬體間連結的方案 ▲電子商務 ▲網路行銷活動 ▲線上電影、音樂 廣泛差異化策略 索尼的產品線豐富，高中低檔兼而有之。著重最佳的品質及設計和款式，每年推出一千種新產品和零件。 在2007年，索尼主推大螢幕、全高清液晶電視，生產24款電視機，填滿中價位到高價位電視機的利基市場。 結論 * 超過六十年的 電子娛樂王國 一、公司介紹 簡稱索尼(sony)。 日本東京為企業總部，前身是“東京通信工業株式會社 創立於1946年5月擁有技術研發背景的井深大與擅長公 關行銷的盛田昭夫共同創辦 目前的經營團隊由媒體娛樂出身的霍華德·斯金格與擁 有技術研發資歷的中缽良治共同領導。 　　 二、sony的由來 盛田昭夫和井深大用拉丁 文的「sonus」(聲音)、英 文的「sonney」(可愛的孩 子)組合成「sonny」，但 在日文詞彙裡的發音與輸 錢同音，是不吉祥的辭彙 ，最後決定去掉其中一個 字母「n」，「Sonny」變 成了「Sony」。 圖 1：SONY 商標的演化 圖 2：現在SONY使用的標識 三、經營理念 井深大先生在公司成立之初寫在《成立宣言》 中的一句話是以「自由豁達、開拓創新」做 為公司的經營理念，就是要建立一個技術人 員在技能上能夠自由發揮，而且愉快的場所， 期待成為「工程師的樂園」。 SONY是全球唯一同時擁有硬體及軟體的公司 全球120多個國家和地區建立了分/子公司和工廠 集團70%的銷售來自於日本以外的其他 當年進入世界五百大企業，總營業額高達531.56億美元全球百大企業評比2007年為31名 2009年進步到29名 四.多角化經營模式 多 角 化 策 略 擴張多角化 實行多國性多角化 SONY 與企業結盟與合併 娛樂事業的整合 併購愛華，與飛利浦共贏，聯盟易利信，讓SONY在多方面都有一定的成績 收購CBS成立新力音樂，併購美國電影業哥倫比亞公司，達成電腦電視通訊的整合娛樂 相同的配銷通路與零件 以電子業為基礎，創新其他可相容的3C產品，且運用同樣的配銷通路，擁有更大的議價能力 登陸遊戲市場 把目光投向遊戲事業，在硬體與軟體以新的方式結合 嘗試傳媒事業與網路連結 深入金融領域與保險公司 1960年代 1980年代 1995~2005 全球思考 全球行動 在地化的 全球化 五力分析 既有廠商 的競爭程度 供應商 潛在的新進入者 購買者 替代品 替代性產品或勞務的威脅 購買者的議價能力 供應商的議價能力 新進入者的威脅 潛在進入者 的威脅 Sony在各產業部門有許多強而有力的潛在競爭者 而且新進入者有許多富有創意的產品 就以3C 產業而言，3C的壽命通常都維持一年左右 很容易被新產品取代。 筆記型電腦，同一時期有Sony的VAIO 與Apple的Mac book 以及ASUS 的EeePC 同時競 爭 由此可知SONY在3C 產業有許多強力的競爭對 手。 替代品的 威脅 Sony消費性電子產品(電腦、家電)的宿命就是產品生 命周期短、技術推陳出新，因此反映在價格上時，往往 就是推出時的產品價格是最貴，接下來不到一季的時 間，價格就迅速崩跌，所以SONY會不斷的開發替代商 品。雖然產品隨時都會被新的產品取代，唯有繼續不斷 研發創新，才有獲利的空間。 Sony walkman和Apple ipod 購買者的議 價能力 從目前消費電子業者來看，生產品質水準均在伯仲 之間，競爭之激烈可見一斑，因此對客戶而言，其 轉換成本相對較低。Sony因是國際大廠，故較具議 價能力。然而面對激烈的競爭，唯有不斷地降低生 產成本及擴大經濟規模，方有獲利的空間 供應商的議 價能力 供應商主要由提高產品價格與降低產品單位價值的 能力