大学生推广的方案.docVIP

娇妍卫生巾校园推广方案 校园推广目的 为了让更多的大学生了解娇妍品牌，了解娇妍的产品，提高娇妍在大学生心目中的品牌知名度，吸引他们尝试购买目标消费群—追求时尚，敢于冒险，敢于尝试新事物从长远来看，他们未来潜力不可低估，甚至影响到企业的长远发展。推广的具体方案?终端和促销的配合. 加强校园附近终端的铺货率并对其中的重点店做好生动化陈列. 对有潜力或销量好的店，想法买两个月的陈列，多贴海报. 选择在高校周边的大卖场或外面的露天场所，进行现场促销，可以采取买送小礼品”一片换一包,现场大比拼”等主题活动。 （二） 建立校园直销点----招聘校园代理（1个学校不超过3个校园代表） 通过讲座宣传，或学生会代表等方式，我们可在每一学校招聘2-3名校园代理。 校园代理的要求： 1、最好是社团或学生会的干部，有一定的公关交际能力 2、交际面广，可以协助组织学校活动。懂得整合资源进行校园行销。 3、性格活跃，有激情，做事负责任，喜欢销售。 4、领导能力强，有活动组织能力。 奖励制度： 1、可以优惠价到购卖产品。??2、必须严格按指定零售价销售产品，违例者将取消。??公司根据“多劳多得”的理念设计升级奖励，以鼓励争取更大利益。?每月累计?1001----3000元部分% 每月累计 3001----5000元部分， 提8%? 每月累计 5001—8000元部分 ， 提10% (注:每月超额奖金在次月15日提取) 4、送货方式：小量货品自己提取（即3箱以下），大量货品可由公司车送货。 校园代表应与公司签定协议，校园代表可享受公司优惠价格，接受公司集中培训，从公司拿货直接到校园销售。公司可提供相关赠品协助校园代表销售。 四、校园代理商的工作职责： 1、负责娇妍产品在校园的销售， 2、独立完成娇妍产品在校园中的宣传及推广工作。比如联系摊位，张贴海报，论坛宣传，组织讲座等。 定期在校内买摊位，做卫生巾现场大比拼活动 选择地点：女生宿舍区附近、饭堂附近，超市门口等女生聚集地 由校园代理商召集学生做该演示活动，利用宣传单的发放、“一片换一包”活动信息，或小礼品的赠送等一系列具有吸引力的活动，吸引大家参加此次卫生巾演示活动。 主要演示活动以卫生巾吸水性对比试验及透气性对比试验为主 活动主题：一片换一包，卫生巾现场大比拼 活动规则： 一片换一包活动当天凭自己袋中的卫生巾（用于做演示活动），可换取娇妍卫生巾一包（3片）。 买赠内容： （1）凡观看演示的同学，可获得娇妍护理液试用装一包。通过此方式吸引人气。 （2）每购买2包卫生巾，即可得35ML护理液一只 （具体内容见超市方案，物料及赠品由公司提供） （注：摆摊位的所有物料，如遮阳伞，促销台，堆头，演示物品，赠品或相关摊位费等由娇妍公司提供。如摆摊，货品可先向公司借货，再结算） 由校园代理商自行召集开展演示会 （建议：可打以下旗号开展演示会，方法多种，可自己发挥） 讲座1：提高就业竞争力，从推销自我做起 讲座背景：　　调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋！很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。因此，—卫生巾。女性健康讲座目的是为了让女大学生增加这自我保健意识，更好的关爱自己。 讲座内容： 经期的保健工作 女性生理期注意事项 女性健康需要的护理方法 卫生巾结构解剖 卫生巾演示活动 提示：参加讲座的同学现场可获得护理液试用装。回答问题或参与活动者可获得娇妍送出的小礼物。 通过讲座卖货--------讲座外面可设摊位进行卖货，凡现场购买卫生巾者可获得一只35ML的护理液。 （注：摆摊位的所有物料，如遮阳伞，促销台，堆头，演示物品，赠品等由娇妍公司提供。货品可先向公司借货，再结算） 讲座3：寝室女性健康巡回推广预约上门，）DM和海报的地毯式宣传。中途拦截进行派发。学生上课、下课、吃饭的必经之路，而且最好的时机当然是中午和傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。宿舍派发 大学生的网络生活有着鲜明的学生特色，他们最频繁登录的网站是本校的校园网 BBS发贴，请专人往BBS中灌水，说娇妍的好处，其他卫生巾品牌的劣势。 校园网中发布招聘兼职信息，或实习信息 校园网中做广告，点击网页弹出式FLASH