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深圳市英尼克电器有限公司 培 训 部 2005年7月 要 点 一、纯水机销售面对的目标市场 纯水机销售面对的目标市场 销售方向不仅做家用、商用，而且可做礼品 可首选垄断、盈利行业 消费者决策五阶段 方法一：赠送法 选好对象 方法二：样板客户法 方法三：以旧换新方法 作演示 （暴露原产品问题） 方法四：小区促销法 小区促销 方法五：流程式销售 案例：中山小榄镇韩陶净水设备服务部。 分析： 信息员队伍结构 方法六：“金卡工程”销售 案例：温州市安吉尔水处理设备有限公司“金卡工程”为例 分析：和流程式销售相似，但对信息员的优惠更多。 方法七：从会场中找市场 案例：北京旗琳安鹏商贸有限公司4