新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询【105页】.pptVIP

01-4-14 2001Suntime01 重要结论 对中国葡萄酒业的基本判断 行动指南 今日议题 战略方向评估目录 项目组访谈59人次 研究目的和方法 研究目的： 1、通过对国内葡萄酒未来5－10年的发展趋势研究，运用实证的数量分析模型，明确新天最优销售模式 2、通过对目前全国酒葡萄基地发展状况的分析，结合新天自身的基地发展状况，探讨新天销售原酒的可行性 研究方法： 1、深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集 2、定量分析方法和数量经济预测模型 说明 战略方向评估目录 新天目前必须“先生存再发展”,为此新天必须在战略上“有所为有所不为”,实施“二停二进”战略 目前已经种植的葡萄基地面积已经基本满足2005年国内对原酒的需求 2006-2010年原酒新增需求及葡萄基地的种植面积需求预测表明, 至少应该到2004年再开始考虑扩张基地 2001-2005年的累计毛利对比表明目前采用的“中低档+原酒”模式是危险的 从每年的毛利情况分析, “中高档+原酒”应该是新天未来五年最优的销售模式, 即在主力价位和高价位实施品牌战略,同时考虑销售原酒 “中高档+原酒”模式下2005年新天酒业可以实现销售8万吨, 其中成品酒3.5万吨,原酒4.5万吨, 实现销售收入约14亿 根据四种市场预测，新华信预计2005年我国葡萄酒消费量将达68万吨，市场容量约156亿元