太白山景区营销策划案.docx

太白山景区营销策划案第一章综述当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。陕西作为全国旅游大省，丰富的旅游资源却未被很好的开发利用，大部分国内外游客只知到兵马俑、大雁塔等较为古老的文物景观，却对陕西境内大量的自然风光、神秘的人文景观不甚了解。太白山地理条件极为独特，自古以来就被人们披上了神秘的色彩。森林植被独具特色；生物资源丰富珍奇；地形地貌奇特险峻；温泉资源得天独厚。更为中外科学家和文学家向往，被誉为“绿色明珠”。但是太白山对外的知名度几乎没有，除了陕西及周边地区对其有一定的了解，其他省份的消费人群根本不为所知，这在很大程度上抑制了太白山的发展。只有通过详实的市场调查，做出周密完善的整合营销计划，层层跟进实施，并组织创意新奇独特的系列活动，才能使消费人群从认识太白山，到深深地被其吸引，直到美丽神奇的太白山成为世界著名的旅游热点。一．策划方案简介太白山位于秦岭山脉中段，宝鸡太白、眉县和西安周至的交界处，总面积56325公顷，主峰拔仙台海拔3767.2米，是中国大陆东半壁的最高名山。自然地理条件就更为独特，它那高耸入云的雄伟气势，瞬息万变的气候神姿，自古以来就被人们披上了一层神秘的色彩，更为中外科学家和文人学士所向往。更是游客们游玩、赏景、放松的好去处。但近年来太白山客流量始终维持在一定数量，没有明显涨幅，这对于景区长久发展是不利的。鉴于陕西省高校众多，外省学生众多，且大学生对外界的探知欲尚没有被巨大的考研，就业，生活，工作压力所磨灭，在学习之余他们会选择三五结伴或情侣二人远离城市，回归自然故本设计方案是针对陕西省西安市各大高校大学生的调研分析，从而形成的推广策划方案。二.推广目标通过策划本方案的实施，改善并创新太白山原有的营销模式，使其更加迎合大学生旅游消费者的心意。由此提升太白山在全国范围内的知名度，吸引更多游者前来观光，更多投资者竞相投资，使太白山的发展开启一个新篇章。第二章市场分析陕西太白山风景区位于眉县城南，秦岭山脉的中段，主峰拔仙台海拔3767米，是中国大陆东半壁的最高名山，是国家级自然保护区之一。自古以来就带有一层神秘的色彩，为如今中外的游人所向往。一．优势分析（一）区位优势太白山保护区周边与黑河森林公园、金丝猴自然保护区、大熊猫自然保护区等单位毗邻，整体上构成了良好的生态旅游大环境。太白山位于关中平原中部，东距西安1 10公里，西距宝鸡95公里，西宝高速、西宝南线及绛法汤旅游专线横穿而过，处于陕西西线旅游的中心位置，交通便利。（二）资源优势太白山动植物资源丰富，此地所产的独叶草是世所罕见的品种，此外还有包括国宝大熊猫、朱鹮、金丝猴等在内的珍稀动物。第四纪冰川雕刻了太白三池，池水清澈如镜，一尘不染。山上冬夏积雪，常年不化，太白积雪六月天是著名的关中八景之一。太白山北麓的国家森林公园，新景区的景点还有太白主峰拔仙台、大爷海、二爷海、三爷海、玉皇池、南天门、铁甲树等。（三）政府支持政府千方百计增加可用财力、整合资源、盘活资金，以加大财政投入为太白山旅游区开发建设服好务、做好保障。二、劣势分析（一）太白山地形复杂，增加旅游设备较为困难，道路，通信极为不便利。恶劣的自然环境也使旅游周期缩短，且对人身安全构成一定威胁。（二）太白山现仍以观光旅游为主，而人文，宗教文化底蕴深厚的太白山却缺少依次为主题的活动，宣传及纪念品，文化挖掘力度不够。（三）旅游开发管理人才缺乏，限制了旅游业的发展。（四）宣传力度，广度明显低于大雁塔，华山等著名旅游景点，很难吸引省外甚至本省的游客。三、机遇分析1.国家重视对自然保护区的建设完善，太白山在一定程度上得到了政府政策和财政上的支持，有相对优越的条件去发展。2.陕西省高校众多，越来越多高素质人才汇聚陕西，扩大了太白山在外省的知名度，此外相关专业毕业的人才为太白山旅游事业的推进出谋划策 3.随着生活节奏的加快和可持续发展观念的深入人心，生态旅游被越来越多的人们所认可，太白山成为更多人选择放松身心的旅游景点。四、挑战分析旅游市场竞争越来越激烈，各旅游景点都推出新颖营销方案，太白山如何推出特色旅游方案，吸引众多游客目光将成为一个巨大挑战。旅游资源的开发在一定程度上会破环太白山的自然环境，且全国各大景点都出现由于游客素质低下使得景点遭受损坏，游客的增多也会让太白山面对更多更难的环境保护方面的问题。五、战略分析(一)SO战略1.太白山应充分发挥交通便利，自然资源条件优越，当地政府重视的优势，利用国家对其政策，财政支持，兴修太白山旅游线路，例如像华山景区那样开通动车或直达班车，使游客出游更安全，更便捷；2.做好太白山环境保护工作，例如定期派专业人员巡山，给一些有病虫害的植物,伤病的动物以及时的治疗，在不影响动植物正常生存繁衍的前提下提供给游客观光，真正使游客的出游成为生态之旅；3.利用