寻找地产壁垒的缝隙——长春白酒市场开发参考.pdfVIP

NDUSTRY产业 白 眄 入 ll 0 _ ll ； j。 +日示：在长春秋交会的喧闹以后，长春市 紧张而有序地筹备着旺季的到来=但在地产酒 、 ■一r|j 疋的商家表现得出奇地冷静。他们一方面 高筑壁垒的长春市场上，只有集中精神，稳步 思考现有品牌的出路；另一方面为糖酒会上 拓市才有望在旺季到来时拔得头筹? 刚刚代理的新品牌寻找拓市的契机。他们在 入市分析： 年、六年、九年)以弥补原星级系列 (五年、 八年、十年)的空档市场，同时向中低档市 长春市白酒销售主要集中在20～40元和 场发力。据经销商介绍，希望此举可以规避 1 20～160元这两个价位区间，所以这两个价 产品的必然衰退实现新旧品种的顺利交接。 位区间也就成了竞争最激烈的市场。 从目前取得的成绩看来，榆树钱的这个计划 在20～40元这一中低档市场上，地产酒 在稳步进行着。 占优势：洮儿河、洮南香、百年公主一直是这个 10元左右的低档市场没有主流品牌，更多 市场上的主流。这得益于它们的适度口感和较 的表现为品牌纷争。洮南香“老虎头”、百年榆 低的拓市费用，以及消费者对地产酒的情有独 树、北大荒、老村长等品牌都没有占有很大的 钟。金六福以它的杰出口感和喜庆的名字在这 市场份额，但每个品牌的走量都很大。由此看 一 区间也占有了不少的份额，成为外地酒在长 来这部分主要流向郊县和外埠的市场有着很 春市的头牌，尤其是在婚宴市场上，金六福的 大的容量，但还没有被广大厂商看重。 点名率一直很高。近来，其他品牌在这一区间 地产品牌在长春消费者中的美誉度较高， 的拓市对上述品牌的冲击较大。道光二五凭借 口感较受欢迎，具有满是东北口音的广告宣 其在秋交会上的造势，拓市进行得十分顺利， 传，使地产品牌给外地酒拓市造成极大的阻 在酒店的点名率一直很高，也就给它的进驻酒