川酒一统天下——四川省地级城市白酒市场开发参考之三.pdfVIP

产业 臼涵 士日示：本期调查的目标是乐山、遂宁、广 是白酒消费的大省，但在市场上川酒却没有 疋元三个城市。像其它的四川城市一样， 给别人留下多少空间，四川这种川酒一统天 川酒仍然是白酒市场上的主导，外地品牌只 下的局面恐怕还将是一个长久的主题。 能在这里艰难地支撑。四川是产酒的大省也 关于乐山等三个城市当前白酒市场上的产品情况详见下表： 乐山 剑南春、泸州老窖、以及五粮液系列品牌较为畅销。 主流 遂宁 剑南春、泸州老窖、沱牌是该市的主流品牌，金六福、浏阳河等五粮液系列品牌也有 品牌 不错的销量。 泸州老窖系列、丰谷系列是该市的主流品牌，剑南春在市场上表现突出，另外红星二 广元 锅头也有不错的销量。 零售市场主 流价位 乐山市的主流价位在7O元左右，遂宁、广元以15～3O元之间的消费居多。 主流香型 以浓香型为主。 主流度数 各档都以46度、52度为主。 备注 五粮液在这些城市的高档市场均为主导品牌。 拓市参考： 老窖中的曲酒系列在该档销量依然突出，二 乐山、遂宁、广元三个城市在消费水平上 星的金六福销量也很不错。此外，像丰谷、江 呈阶梯状，这也就导致了三个城市在具体的 口醇等川酒名牌在这里都有不错的销量。因 消费习惯上出现了许多不同之处，这些不同 为在该市缺乏强势的地产酒，所以为其它的 之处就需要新品在拓市时对同是川酒大一统 品牌提供了广阔的空间，但由于品牌的不断 局面的几个城市区别对待，具体情况请看城 增加，市场的竞争还是愈演愈烈。乐山的低档 市开发参考表： 产品在市区销量不大，其主要的市场集中在 郊县的农村。十元左右的品牌是这一档的消 市场动态与机会分析： 费主流，泸州老窖、金六福、丰谷等依然是这 乐山：乐山是四川I一个经济比较发达的 里畅销的品牌。此外，在郊县市场一些地产的 城市，因此该市的白酒消费水平和消费量都 保健、营养型的泡酒逐渐受到消费者的欢迎。 是比较高的。在乐山市区中高档的品牌成为 当在谈到市场情况时一位经销商反映， 消费的主流，70元左右的品牌走量排在首 市场有点“乱”，现在差不多有五十几个品牌 位。泸州老窖系列无论在餐饮、商超还是在通 在市场上角逐。但乐山的商超、酒店数量较 路铺货工作都做得很好，正是这种稳健的作 多，广阔的卖场保持了酒市的稳定，一时间在