市场兼容并蓄品牌竞争激烈——山东省地级城市白酒市场开发参考之一.pdfVIP

NDUSTRY产业 白酒 提示：本期入市先锋调查的是山东的临沂、潍坊、聊城、日照四个地级城市 的白酒市场。通过调查发现，这些城市的白酒消费水平都不是太高，并且每个 城市都有自己的地产品牌，地产品牌凭借地利、人和都在当地市场都有着不错 的销量，外来品牌虽然受到了地产酒影响，但市场并不是坚不可破，只要营销 策略得当，注重对渠道精耕细作，同时广告宣传和促销力度能够跟上，在当地 开拓自己的一块市场应该不是很困难的事情。 关于临沂等四城市当前白酒市场的产品情况见下表： 临沂 金六福、全兴、兰陵陈香、沂蒙老乡 主流 潍坊 云门春、景阳春、金六福 ． ． 品牌 聊城 黑土地、东阿王、卫河王 日照 尧王醇、沱牌、日照特曲 零售市场主流价位 大众消费一般在’o元左右·酒店消 费一般在25～35元之间。 主流度数 32度 38度 主流香型 浓香型 高端白酒市场。五粮液、剑南春销量较好·而茅台由于其香型为酱香型． 盘 一 十 与大众消费1：3味有一定的差异。因此，在市场上销量稍逊一筹。 市场动态与机会分析： (1×6)的全兴大曲销售最为火爆。在地 产品牌当中，兰陵、沂蒙老乡是其代表。兰 临沂：临沂白酒市场。品牌众多，既 陵品类较多，满足了不同白酒消费者的需 求，而且具有一定历史根基，理所当然地 有外来品牌，又有本地品牌。在外来品牌 成为当地的强势品牌，在周边地区影响力 中，川酒金六福和全兴是其代表。作为老 也较大。其中，20元左右／瓶的兰陵陈香最 品牌，金六福和全兴在当地市场经过三四