市场得意 各有千秋——辽宁省地级城市白酒市场开发参考之二.pdfVIP

NDUSTRY -I：日示：本期入市先锋调查的目标是辽宁省：，=疋 们有一个共同的特点是，在超市的白酒销量 的鞍山、抚顺、锦州、辽阳四个地级城 中，部分名酒依靠其品牌效应销量可观，而在 市。这四个城市由于地理位置、经济发展水平 酒店的主流品牌不太明显。 ≯ _ 铸 嚣_ 。。 《 ●0 —尊≯。 工Ij ■ ¨ ， 一 的不同．白酒市场的表现各有千秋。但是，它 拓市分析： 南香适合家庭消费，在超市的销售形势良好。 古井贡的销售情况有明显的季节性。凭借其良 好的美誉度，在逢年过节的时候，每盒100多 情感营销见成效 元的礼盒装很畅销。 鞍山市位于辽宁省中部，是我国重要的 新品进入鞍山应当注意：首先，当地消费 钢铁生产基地，俗称“钢都”。现辖海城市、 者对广告比较敏感，推荐当地有影响力的媒 台安县、岫岩满族自治县和铁东、铁西、立山、 体：鞍山电视台1、2、3套，《鞍山日报》等。其 千山四个城区。全市总面积9000多平方公 次。当地酒店买断的情况不多，单品进入酒店 里。总人口300多万人。 的价格浮动很大，同酒店老板的客情关系很重 在鞍山的白酒市场上，金剑南的表现较 要。最好找当地有影响力的经销商共同开拓市 为突出。经销商反映，金剑南注重借助经销商 场。最后。厂家可以选择实用性物品赠送给酒 的力量拓市，在当地选择有一定规模的经销 店，比如：食用油、大米等。 商作为总代理。通过他们的网络进行铺货，并 且努力维护好与酒店的关系，尤其是与促销 市场做足渗透力