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光纤阳光补偿装置商业计划书 声明 [指定联系人] ： [职务] ：负责人 [电话号码] ： [电子邮件] ： [地址] ：华北电力大学11号楼224室 [国家、城市] ：中国， 北京 （China , Beijing） [邮政编码] ： [团队成员] ： [指导教师] ： 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于北京阳光国际有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得北京阳光国际有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 项目概要 北京阳光国际有限责任公司是一家以进一步利用太阳能资源为主要研发方向的环保节能公司。其中，“光纤阳光补偿装置”的设计原理是通过阳光跟踪装置采集阳光进而利用光纤实现光的任意路径传播最后经由散光板将阳光传送到室内。产品的应用理念是“让阳光像自来水一样，创造健康与希望”。 该产品有如下特点： 实现了光的任意方向的传播。 独特的阳光跟踪装置。 环保、节能、健康。 广阔的应用领域（建筑、农业、医疗等）。 结构精巧、使用方便、价格适宜。 该产品有如下功效： （1）满足低楼层和背光面楼盘的居民对阳光的需求。 （2）在一定程度上减少建筑之间的距离，节约土地资源。 （3）为广大房地产商节约建筑成本，提高建筑品质。 （4）符合当前国家提倡的“绿色建筑”趋势，与国家的“环保、节能之路”的方针政策相一致。 “光纤阳光补偿装置”填补了目前该类产品市场的巨大空白，具有设计理念新颖、实用简单方便、产品价格适宜等特点。公司将计划研发并生产“阳光桥梁”系列产品，不断进行创新，提高太阳能的利用率，并将其应用到地产业、农业、医疗、建材业等多方领域。 目 录 1.执行概要 5 1.1.背景与现状:尚待发掘的巨大市场 5 1.2.市场概貌：小商品，大市场 5 1.3.我们的产品 6 1.4.生产管理计划 6 1.5.营销策略：针对性宣传，整合性营销 6 1.6.团队介绍：资深的顾问，优秀的团队 7 2.公司战略 7 2.1.公司概况 7 2.2.总体战略 8 2.2.1.公司使命 8 2.2.2.公司宗旨 8 2.2.3.经营理念 8 2.3．发展战略 8 2.3.1.初期(1—3年) 8 2.3.2.中期（4—6年） 9 2.3.3.长期（5—10年） 9 2.4．公司管理 10 2.4.1.公司结构 10 2.4.2.部门职能 11 2.4.3.薪酬制度 12 2.4.4.激励原则 13 3.产品、生产 14 3.1.产品介绍 14 3.1.1.基本原理 14 3.1.2.装置结构 14 3.1.3.产品优势 16 3.1.4.光纤采光装置的劣势及对策 18 3.1.5.研究与开发 19 3.2.生产管理 19 3.2.1.原材料 19 3.2.2.生产设备介绍 19 3.2.3.生产工艺流程 19 3.2.4.生产要求 20 3.2.5项目进度 21 4.市场营销分析 22 4.1.营销环境分析 22 4.1.1.宏观环境 22 4.1.2.微观环境 24 4.1.3. SWOT分析 28 4.2.目标市场选择 28 4.3.定价战略 29 4.3.1.成本估算 29 4.3.2.定价策略 30 4.3.3.最终定价 31 4.3.4.价格调整 31 4.4.销售战略 32 4.5.分销渠道及合作伙伴 32 4.6.市场沟通 33 4.6.1.促销 34 4.6.2.广告 34 4.6.3.公关策略和媒体评估 34 4.6.4.服务 35 5.投资分析 35 5.1.股本结构与规模 35 5.2.资金来源与运用 36 5.3.投资收益与风险分析 36 5.3.1.投资净现值 37 5.3.2.投资回收期 37 5.3.3.内含报酬率 37 5.3.4.项目敏感性分析 37 5.3.5.盈亏平衡分析 38 5.3.6．投资回报 39 6.财务分析 40 6.1．主要财务假设 40 6.2.预计的财务报表 41 6.2.1.表一：预计损益表 41 6.2.2.表二：预计资产负债表 42 6.2.3.表三：预计现金流量表 44 6.2.4.表四：成本费用预算表 45 6.3.主