利用新基本法在团队中的进展.pptVIP

利用新《基本法》推动队伍的发展 分享人：文刚 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推动队伍的发展的途径： 1、政策启动意愿：《基本法》、激励方案等 2、利益驱动意愿：《 基本法》收入、个人组织发展 3、目标产生意愿： 近期的目标、远期的目标 4、压力强制意愿： 通过激励队伍发展氛围、责任书等 5、沟通坚定意愿： 领导的面谈、架构的设定、发展的职崖规划 6、期许强化意愿： 领导的关注、发展的追踪、督导 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推动队伍发展的基础—《基本法》 基本法2015年版设计的基本思路： 1、通过基本法有利于持续组织发展，对外扩大增员与对内进行 组织管理相结合的方式； 2、通过基本法有利于强调新人留存和绩优个人、团队的沉淀； 3、通过新增人员和绩优个人、团队的沉淀，丰满巩固组织架构。 提升团队、个人的产能，夯实队伍的基础，做大做强。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何在队伍中对新《基本法》的推动： 1、一对多的宣导：通过省公司的路演，组织架构的建立，整体的氛围营 造，全员思想统一； 2、一对一的面谈：一把手按照每位主管、营销员的实际情况进行分析和 规划。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新《基本法》推动的过程： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主管的层面推动过程： 解决问题：如何来提高各团队经营利润，团队利润高了，个人的收入 和保费可想而知。 明确方向：如何提高团队的规模与结构，规模越大，结构越巩固，方 向就越明确。 制定计划：如何来提高个人的组织发展目标，以及对团队的育成，非 常重要，是组织发展过程的第一步 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 解决问题—如何来提高经营利润： 一、经营的利润核心 主管的收入 二、主管收入构成原因 团队结构丰满与规模大 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 直辖组的规模： 以东方国寿1月份的收入，组经理为例 团队 职级 首年佣金 推荐新人奖 培育组津贴 直辖组津贴 绩优组经理 养老金 总收入 管理收入 陶汉坤 高级组经理 4916 　 1896 9256 1000 1007 18075 13159 李晓瑜 组经理 5627 　 2464 1498 500 649 10738 5111 张生发 组经理 15925 2186 　 8942 1000 1809 29862 13937 唐振国 组经理 525 1617 　 4928 500 421 7570 7045 陶汉莲 组经理 10 　 6118 9 　 6 6143 6