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南京市场拓展计划 上海维他生物科技有限公司 市场部 目录 南京市场调查回顾总结 南京市场销售队伍组建设想 南京市场销售队伍人员职责描述 南京市场拓展规划－第一阶段 南京市场拓展规划－第二阶段 南京市场拓展规划－第三阶段 南京市场拓展规划 拓展实施计划进程表 南京市场开拓市场费用投入预计 南京市场开拓销售费用投入预算 南京年度销售计划 南京市场调查回顾总结 根据南京市场的初步调查结果 －城市面貌陈旧、市政建设进度缓慢；处于城市改造阶段 －人均消费能力同比上一年度有所增长，但整体比之浙江省要低 －卖场竞争趋向“白日化”，众多“洋卖场”不断扩充分店，且“隔海 相望”；预计至2005年南京地区卖场数将达到30家；据有关南 京官方网站公布各大卖场均有劣质商品投诉 的案例发生 －本土连锁超市（苏果）面对市场竞争，积极采取措施应对，依 靠自身优势暂无危机；南京消费者购物一般就近购买，除非购 置较多物品，才到相应的卖场购买 －南京市民对膳食纤维的认识几乎为零，仅仅停留在“润肠通便”； 同类产品的市场推广宣传未有体现，呈现空白；对我们来讲既 是挑战，也是机会 南京市场调查回顾总结 南京保健品市场调查总结★ －保健品月消费比例 南京市场调查回顾总结 南京保健品市场调查总结★ －逢年过节礼品选购 南京市场调查回顾总结 南京保健品市场调查总结★ －使用保健品的比例 南京市场调查回顾总结 南京保健品市场调查总结★ －服用保健品的来源 南京市场调查回顾总结 南京保健品市场调查总结★ －影响购买的因素 南京市场调查回顾总结 南京保健品市场调查总结★ －选购保健品注重的方面 南京市场调查回顾总结 南京保健品市场调查总结★ －使用保健品的忠诚度 南京市场调查回顾总结 南京保健品市场调查总结★ －经常购买保健品的渠道 南京市场调查回顾总结 南京地区保健品商家（零售商65.9%， 超市34.1%）调查总结★ － 单纯依靠广告来拉动销售的痕迹较重、消费者比较注重产品的 质量、口碑、市场较大，电视媒体对销售的促动比较明显 －在终端的促销方式上，赠品、打折、抽奖均是最吸引消费者的 方式 －在购买人群上，中年女性成为保健品的主要购买者 －50—100元之间价位的保健品是消费者容易接受的价位。保健品仍是节 假日送礼的首选 －急功近利、蛮横地用广告轰出市场，虽然短期内达到了经济效益的提高， 对企业长期的经营和销售并无益处 －不加强对产品忠诚度以及产品品牌的长期规划和建设，短期的市场也会 慢慢萎缩的，这些从消费者对保健品品牌的认知程度可以反映出 南京市场销售队伍组建设想 南京市场销售队伍人员职责描述 南京市场拓展规划 根据南京市场的特点，选择分三个阶段递进拓展方式进行 南京市场拓展规划－第一阶段 通路－ 选择南京医院为拓展目标；各大医院的肠道科和内科为首选推广渠道 形式－ 市场推广、产品宣传为主；销售为辅的形式 方式－ 与医院方建立长期合作关系；推广公益性广告宣传；针对目标人群进行产品派送和培养专业型、习惯性市场教育；推广中寻求医院通路的销售模式 目标－ 为后期的终端市场开拓打基础，利用较低的市场投入获取有效的宣传作用和市场基础（医生的一句话某种程度抵得上我们一百句话）；收集更多的潜在消费群信息，达成今后更多的面对面宣传的基础；拓展特殊销售渠道的实施，完成公司特殊膳食食品的发展计划 南京市场拓展规划－第一阶段 南京市场拓展规划－第一阶段 南京市场拓展规划－第二阶段 通路－ 南京苏果连锁和南京药店系统（百信药业连锁） 方式－ 进入终端市场，依靠当地经销商的能力完成初期铺市工作 理由－ 苏果连锁在江苏地区的网络覆盖率和知名度相当于上海的联华、华联、农工商网络；可以帮助我们产品覆盖整个南京地区（甚至于江苏地区） 根据市调分析南京消费者指导性消费的诉求仍是为主流；拓展药房通路，依靠“人”的口碑效应是最有效、最节约、最忠实的推广方式 南京市场拓展规划－第二阶段 √南京地区苏果直营店：共358家，其中便利店235家；平价店3家；社区店60家；标准超市各约60家 南京地区苏果加盟店：