雀巢咖啡品牌高校營销策划.docxVIP

“雀巢”武汉高校营销策划  前 言 雀巢，作为一个国际知名咖啡制造的旗舰者，她用一句“味道好极了”俘获了多少中国人的心，其优秀的品质，典雅的风范更是吸引了不少中国大学生，在这一群体中，咖啡的饮用量是相当可观的，是一片开阔的市场! 本策划书正是从武汉高校学子实际出发，在前期充分研究这一群体的前提下，我们提出了适合大学生的营销主题方案——“ｈｅｌｌｏ，咖啡先生”，这个方案注重的是将雀巢咖啡与年轻消费心理相互结合，发挥每个切合点的最大作用，从宣传推广、活动策划、营销渠道等方面展开具体操作叙述，力求在实际调查的基础上寻找到以上所说三个方面的能产生深远而持续的影响的创意新招。 值得一提的是，本次策划将脱离刻板老套的立意，在雀巢之前的营销概念定位不变的规则下进行实际的灵活扩充变动，以求得该咖啡品牌能在武汉高校不仅销量有所飞跃，而且形象也能够超越其他饮品，这一点才是此次策划的最终目的。 目 录 HYPERLINK \l _Toc26132 前 言 PAGEREF _Toc26132 2 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc22672 一、市场分析 PAGEREF _Toc22672 4 HYPERLINK \l _Toc6005 1.现状分析 PAGEREF _Toc6005 4 HYPERLINK \l _Toc30695 2. 营销现状 PAGEREF _Toc30695 5 HYPERLINK \l _Toc7839 3. 竞争现状 PAGEREF _Toc7839 5 HYPERLINK \l _Toc13312 二、 消费者分析 PAGEREF _Toc13312 6 HYPERLINK \l _Toc29232 （1） 关于咖啡月平均饮用次数 PAGEREF _Toc29232 6 HYPERLINK \l _Toc11224 （2）饮用咖啡的原因探究 PAGEREF _Toc11224 7 HYPERLINK \l _Toc5283 （3）品牌印象情况 PAGEREF _Toc5283 8 HYPERLINK \l _Toc427 （4）品牌人性化概念 PAGEREF _Toc427 9 HYPERLINK \l _Toc19017 （5）了解途径 PAGEREF _Toc19017 9 HYPERLINK \l _Toc28542 三． SWOT分析 PAGEREF _Toc28542 11 HYPERLINK \l _Toc14371 四、市场营销策划 PAGEREF _Toc14371 12 HYPERLINK \l _Toc21783 1、产品定位 PAGEREF _Toc21783 12 HYPERLINK \l _Toc31360 2.市场定位 PAGEREF _Toc31360 12 HYPERLINK \l _Toc12966 3.营销策略 PAGEREF _Toc12966 12 HYPERLINK \l _Toc31110 （1）针对超市 PAGEREF _Toc31110 12 HYPERLINK \l _Toc23968 （２）针对大学生 PAGEREF _Toc23968 13 HYPERLINK \l _Toc13075 （３）几大战略 PAGEREF _Toc13075 14 HYPERLINK \l _Toc27046 4、 宣传推广策略 PAGEREF _Toc27046 15 HYPERLINK \l _Toc11418 （1）.基本方针 PAGEREF _Toc11418 15 HYPERLINK \l _Toc19818 （2）.具体实施 PAGEREF _Toc19818 15 HYPERLINK \l _Toc5346 .第一阶段——借助新浪微博和腾讯微信 PAGEREF _Toc5346 15 HYPERLINK \l _Toc19440 .第二阶段——利用纸媒，首选《青年文摘》 PAGEREF _Toc19440 17 HYPERLINK \l _Toc7384 .第三阶段——注重体验，淡化商业，形成口碑 PAGEREF _Toc7384 18 HYPERLINK \l _Toc2001 五、 活动推广策划 PAGEREF _Toc2001 19 HYPERLINK \