葡萄酒市场研市场领导者——张裕.doc

中国红酒市场领导者 所谓市场的领导者，就是指相关产品市场占有率最高的企业。作为中国红酒市场的领导者，张裕和长城在产品开发、价格调整、促销力量和配销覆盖等方面处于主导地位。 根据2010年3月群益证劵《中国葡萄酒行业深度分析报告》中的数据，张裕葡萄酒占有的市场份额为21%。而长城的市场份额为15.8%。张裕和长城两大品牌已经成长为中国葡萄酒行业的领导者。 张裕葡萄酒 1、市场份额及公司发展历程 烟台张裕集团有限公司其前身是1892年由我国近代爱国华侨张弼士先生创办的烟台张裕酿酒公司，至今已有120年的的历史。它是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。集团公司现为国家大型企业，有职工4000余人，总资产22.9亿元，净资产14.8亿元，主要产品有葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒、中成药、粮食白酒、矿泉水和玻璃制瓶八大系列几十个品种，年生产能力8万余吨，产品畅销全国并远销马来西亚、美国、荷兰、比利时、韩国、泰国、新加坡、香港等世界二十多个国家和地区。 调查统计，张裕公司葡萄酒市场综合占有率为21%，市场销售量份额约为24%，市场覆盖面19.66%，各项指标都居全国行业第一。 张裕是中国最早民间企业之一，也是中国第一家生产葡萄酒的企业。 1912年，中国民主革命先驱孙中山先生亲临张裕公司参观，题赠品重醴泉四字，对张裕公司优异的产品质量给予极高评价。　　1 1915年，张裕的可雅白兰地、红玫瑰葡萄酒、琼药浆、雷司令白葡萄酒一举荣获巴拿马太平洋万国博览会四枚金质奖章和最优等奖状。以后历届全国乃至世界名酒评比中，张裕产品一直榜上有名，先后获得16枚国际金银奖和20项国家金银奖。　　 鉴于张裕公司对国际葡萄酒事业的杰出贡献，1987年，国际葡萄·葡萄酒局正式命名烟台市为国际葡萄·葡萄酒城，烟台市被接纳为国际葡萄葡萄酒局的观察员。　　 1992年7月24日，中共中央总书记江泽民视察了张裕公司，并亲笔题词：沧浪欲有诗味，酝酿才能芬芳。　　 1993年，张裕商标被国家工商局认定为中国驰名商标。　　 1994年，张裕公司按照《公司法》进行了规范化公司制改造，建立了烟台张裕集团有限公司。　　 1997年，张裕集团作为独家发起人，将集团下属的白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒四个酒业公司及五个辅助配套公司的资产重组，折合14000万股国家股，同时发行8800万股境内上市外资股（B股），成立了烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司，募集成为中国葡萄酒行业第一家股票上市公司。2000年10月26日，张裕A股在深圳证券交易所正式上市，发行量为3200万股，募集资金6.2亿元人民币，为张裕公司今后的发展提供了资金保障。　　 2001年，张裕与世界葡萄酒巨头卡斯特集团在技术、管理、营销等方面进行深层次的战略合作，此举将加速张裕裕国际化接轨的步伐。 1997年至今，张裕集团以兼并、联合、划拨的形式先后接收了5个相关企业，集团的综合实力进一步壮大。目前，张裕集团已由单一的葡萄酒生产经营企业发展成为以葡萄酒酿造为主，集保健酒裕中成药研制开发、粮食白酒与酒精加工、进出口贸易、包装装潢、机械加工、交通运输、玻璃制瓶等于一体的大型综合性企业集团，拥有一个控股上市公司、一个控股子公司、四个全资子公司和一个分公司。 主要产品系列： 张裕的主要产品系列主要有白兰地系列：金奖白兰地系列和可雅白兰地系列；葡萄酒系列：干红、干白和解百纳系列；香槟工艺酒系列、起泡酒系列、保健酒系列和白酒系列、中成药系列等。 白兰地系列 　　张裕水晶XO金奖白兰地 蕴含自清末以来各个年份的陈酿，百年地窖贮存三十年以上，酒质醇郁，卓而不凡，盛于特制之水晶瓶中，表里如一，为中国白兰地之极品，具有收藏价值。　　 张裕木桶XO金奖白兰地 中国人自己酿制的第一瓶XO，在百年酒窖经过十六年以上的酝酿，品质尊贵超凡，口味香醇丰厚，独有橡木桶型包装，更显酒质纯正。　　 张裕可雅白兰地　　中国唯一的低度白兰地,具有XO的口味,秘方独到,精心调兑,口味柔顺爽口,夏日聚会的首选佳品。　　 张裕拿破仑级白兰地 源自科涅克的一个故事，传说一八零五年，拿破仑大败奥军后，乘兴巡营，看到兵士痛饮克洛地亚家酿白兰地，拿破仑尝过后，连夸好酒，逐命名为拿破仑白兰地。张裕出品的拿破仑白兰地，系白兰地的一种级别。酒精28度窖藏贮存十年酒质醇和甘冽色泽金黄，口味纯正。　　 张裕VSOP级金奖白兰地 经过八年之久的蕴藏，均衡的香醇风味，在同等级的白兰地中占有成功地位，纯正品质，高贵华丽的包装，是高尚社交场合的至爱。　　 张裕VO级金奖白兰地 百年地窖，六年蕴藏；酒质醇郁，余味绵长；金顶长颈，益显尊贵风范；是有识之士的选择。　　 张裕VS级金奖白兰地