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」冉ι-←_ _ n _ 一- I n UU~1 y uuιι 拦自主好: M E-mal: jlngnlh副)IIIa__0411@qq.αm 民用安阳市蹋盘点相发展给析 ·文/王亮天津天地伟业数码科技高限公司 2013每安防民用市揭的发 企业，联想这样的 IT企业也一只脚 融、平安城市等行业领域的大力投入， 属回顾与总结 跨进安防行业推出民用安防产品，可 {旦随着政府支出缩减及行业市场渐渐 2013 年，国内民用安防市场真 以预想的是， 以后摄像机也像普通电 饱和 ， 好多企业开始把精力转投到民 正的变化应该是产业化时代的到来。 子产品一样，可以在商场买到。 用安防领域。 而且随着安防产昂的数 与以往只有概念、没有产昂的现象不 民用安防严昂需求渐旺 字化、 国内网络基础环境的提升、编 同 ， 今年国内企业纷纷大力投入并推 过去的十年，安防行业发展的推 码压缩技术的发展、智能手机的普及， 出民用产晶，甚至像海尔这样的家电 动力是政府在治安、政法、教育、金 民用安防市场真正来到了爆发的转折 2014ρ1 - 02 _ ~iB.I _ 45 点，所以，下一个十年应该是民用安 无所谓的方面，但却是普通用户非常 民用安防市场的用户群体广，覆 防市场腾飞的十牢。 在慧的。 盖区域面大，传统安防厂商直销的模 曾奇业内人士台析，因为刚性需 民用产晶面对的是普通消费者， 式显然不适合，民用市场的销售渠道 求，民用安防市场在十年前就应该萄 安装使用方便很关键，要尽量做到即 需要更广阔、更零散。而且有销售就 大发展。过去在政府政策的挟持下， 插即用，为用户做到零配置。正如 要高服务，民用市场基数很大，直销 平安城市、平安校园、平安社区等工 手机、数码相机等民用消费电子产晶 模式必然会给厂商带来沉重的售后成 程在各地深入推进，百姓的安防理念 普及起来的时候，都具备了极强的男 本压力。很多时候普通消费者想买却 逐渐成熟，越来越多的家庭、商铺、 用性。 好在如今市场上推出的民用产 不知去哪实，或者不敢买，担心买了 超市、餐厅等的业主开始意识到视频 吕大多达到了消费级产昂的要求，外 不会使用，这就要求民用安防严晶具 监控的重要性，纷纷开始安装监控设 观小15、美观，安装方便，可以无线 有良好的销售渠道和售后服务。显然 备来保障生命和财产的安全，这就为 传输平日本地存储，也可以手机浏览， 分销攫式是大多数厂商最先想到的， 民用安防市场的快速发展奠定了-定 把家里的老人、孩子、 及财产全天候 规模小、分散广的分销商不仅覆盖的 的基础。 监视起来，任何时阁部可以实时监看 区域广，而且可以承担一些售前、售 民用安防严晶需求特性 并接收报警信息，让人们把家带在 后服务。但中间环节增多，又会增加 以往安防厂商面对的大多是专 身边的理想成为现实。 流通成本，成本间接转移到了最终用 业用户，产品也是针对专业应用领域 销售渠道与模式分析 户身上。为此有些厂商想到了如天猫、 设计，首先在价格和实用性等方面都 安防系统尤真是平安城市这样的 京东、亚马逊等电子商务平台， ì每康 不亲民，比如视频监控、防盗报警、 中大型系统，涉及到的软硬件严晶很 威视甚至推出了自己的电商平台一一 门禁对讲等几大系统都高各自的功 多，一般的中小型企业很难设计和完 董石商城，大华股份也在天猫上开始 能，但都相对独立，无法满足家庭或 成一个项目，这样的项目大都是大型 直销产晶。通过电商直销模式，减少 小企业购买一套设备既能监控又能防 企业在集成或研发、生产，中小企业 中间流通环节，把流通成本节省出采 盗的多样化需求。真次是安防产昂的 做配套，因此，就使得各大企业不断 让给最终用户，这无疑是目前发力民 专业性太强，普通用户无法轻易安装， 在行业领域做投入，针对民用市场的 用市场的厂商很好的一种选择。 传统的监控系统既要采集、传输、存 重视不足，民局主要是深圳一些小企 但采用电商直销模式对厂商的要 储，也要布线，不仅成本高而且需要 业在做。但 20才 3 竿，几家行业龙头 求很高。第一，在电子商务平台上用 专业技能。再次是普通消费者更加多 企业都已经开始推出相关的产昂和服 户可以很直接地对比各晶牌产昂的价 样化的需求，安防企业对待这部分的 务平台，相信很快就会高更多符合需 格，就要求厂商从各个环节控制严晶 严晶必须更加严谨才能不丢失市场， 求的产昂和服务平台出现，也会高更 的成本，保持产昂的竞争力。第二， 如严昂的外观、易用性等设计细节， 多厂商积极的跟进，小企业将面临更 用户从电子商务平台直接购买产昂， 可能是妖期面对专业用户的厂商看似 多压力，或者转型，或者继续做配套。 厂商不能提供上门安装服务，就要求 尹 46 2014.01 - 0 严晶可以非常简单地安装和使用。第 =，电子商务平台都奇评