乳房专题讲座.ppt

今天给你用上的是1号配方的高水份面膜，它含有水飞蓟果、罗汉果、柳珊瑚等珍贵植物成分，能针对性解决你脸上的暗黄无光泽《皱纹、细纹、斑点、干燥》的现象（针对顾客情况讲解）。 今天给你用上的是2号配方的滋养面膜，它含有水飞蓟果、罗汉果、柳珊瑚等珍贵植物成分，能针对性解决你脸上的黑头粉刺《痘痘、毛孔粗大、油脂、粗糙》的现象（针对顾客情况讲解）。 今天给你用上的是3号配方的澄清面膜，它含有水飞蓟果、罗汉果、柳珊瑚等珍贵植物成分，能针对性解决你脸上多余的油脂《面庖、痘痘、毛孔粗大、粗糙》现象（针对顾客情况讲解）。 伸出左手虎口（将面膜挤在她虎口上），用向上向外的手势将面膜涂在脸上，避开眼圈及嘴唇，单向涂抹不打圈。 售后服务时我会检查你涂面膜的时间，一分钟要涂完，下面用另一只手中指用上唇膜，今天只涂下唇，裂开唇部由中间往两边打圈，上唇不做一会做对比，这是全球唯一的唇部去角质唇膜，植物和维生素配方，减少唇色素减缓唇纹，紧实唇部肌肤剥除唇部死皮让你的唇部从此告别干燥脱皮现象。今天我们只做半张脸，另一半请你在今天回家以后把它补上。 在等待面膜收干的时间里，你要用心来听听我在玫琳凯的成长故事，对我了解越多，对你皮肤的改善就会越有信心，越相信我能帮到你。（讲述我的故事）（可将我的故事打印贴在讲义夹P65-66页面，对照着讲述） 一、神奇话术开场： 玫琳凯的美容顾问来自各行各业，有象我这样做老板的，也有象你这样做**的，还有象你这样刚毕业正在找工作的 。我们抱着不同的动机加入这家公司。有的人为了增加收入，有的人为了建立自信，有的人为了得到认可和奖励，有的人为了结交更多的朋友，还有的人想经营一份事业赚到更多的钱，我们也知道在其它领域要得到这些并不容易，而玫琳凯为我们提供了无可限量的事业机会。 二、我的过去——不满意的三点： 我加入玫琳凯是因为我以前皮肤经常过敏长满痘痘，我是遗传性的过敏皮肤，到今天都不能喝牛奶吃虾还有很多水果也不能吃。我自己经营建材生意，每天都面临着生意被别人抢去，员工被别人挖去，所以有生意时身累，没生意时心累。而且长年面对三角债，小钱不舍得花，大钱又想用来投资。8年的时间感觉路越走越窄，很想改变这一切，但又不知如何改变。 童丹的故事（参考模板） 三、我的现在 1、第一个邀请——美容课 有一次很偶然的认识到了一个玫琳凯的美容顾问，她告诉我可以教我怎样保养皮肤和打扮自己，那时候我的皮肤真的是越来越糟糕了，于是就接受了她的一堂美容课的邀请。在美容课上第一次知道了正确的洗脸手法，第一次知道了五步骤的保养，当我的一边脸洗掉面膜后发现这个产品真的好神奇，变干净了毛孔细了白了紧实了还不过敏。于是我就毫不犹豫地花了3000多元买了一整套产品。 2、第二个邀请——活动（吸引我的一点） 二天后她又邀请我参加了一次沙龙会（或是其它的会议、活动），天啦，在那天我第一次看到了如此多的女性，她们非常有激情非常快乐和幸福，我很好奇，她们怎么这样呢？我还看到了她们在台上的自信有梦想有很长远的对家庭和未来的规划我非常心动，很想象她们那样。 3、第三个邀请——成为美容顾问 参加完沙龙会（或是其它会议、活动）后我的美容老师就邀请我和她一起尝试美容顾问的工作，并说这是最适合女性发展的事业，我有点心动了，但是还有点犹豫。 4、三点犹豫 A、我这么糟糕的皮肤能卖出化妆品吗？B、我接触的都是建筑工地的男人，他们会买我的化妆品吗？C、对护肤化妆一窍不通，我行吗？ 但是我的美容老师对我说了一句话，就那句话彻底改变了我36岁以后的人生，她说：“童丹，你知道吗？我们每个女性来玫琳凯不是来做的，是来学习、成长、改变自己的，你有哪些方面需要改变的呢？我拿起镜子看看我的皮肤非常需要改变，形象非常需要改变，人际关系也很需要改变。于是我带着学习和改变的想法，加入玫琳凯公司成为了VIP美容顾问。 四、三点不满意的改变 在玫琳凯13年的经历我得到了什么呢？给你们看我过去的照片。 你们今天看我的皮肤和加入玫琳凯之前的是不是紧实了，白晳了，毛孔细小了，不容易过敏了。是不是年轻了好几岁了。你们今天觉得我对护肤化妆专业吗？看我的眉毛是不是画的非常漂亮。是的，这一切都是我在玫琳凯学到的，因为这些的成长和改变在兼职三年后放弃了我的建材生意全职从事玫琳凯。今天我再也不用担心生意被别人抢去，因为认识了童丹的人都很想跟我学习美容护理知识，都愿意将她的皮肤交给我帮助她变漂亮。也不用担心员工被别人挖去，很多人见到童丹都想成为像我这样的人，你们想不想呢？更不用担心没钱花了，每月7日会很准时的有现金到帐. 五、我的未来 1、年度短期目标： 我已经赢得了二辆粉红轿车，即将赢得