2014Y①Visioncare②OTC媒介提案0128教案.pptxVIP

Prepared for JANUARY 29. 2014 2014Y BAUSCH+LOMB PV2 Mioclear/B+L new eye drop 媒介计划提案 Agenda PV2 传播提案 Mioclear/B+L new eye drop　传播提案 体制 QA PV2 传播提案 Mioclear/B+L new eye drop　传播提案 体制 QA 4 The Brief 2014年5-6月、9-10月为主 F25-35岁白领人群 博士伦纯视隐形眼镜 产品特点 目标用户 推广日期 加深消费者对博士伦隐形眼镜的产品印象，提升品牌形象及好感度，推广试用。 推广目的 轻薄透气，舒适湿润 The Brief Business Objective Communication Goal 提升PV2品牌的知名度 拓展目标人群的试用 透过PV2的经销门店 ①获得经销商的推荐 ②获得目标消费者对商品的理解 Expected media result 通过宣传推广、促进销售，让PV2品牌在快速发展的中国市场成为 “Si-Hy category”的第一品牌。 20,000人的试用 在主要城市20%的覆盖率，或者200K隐形眼镜消费者的到达率，或者5MM All18-44 的到达率 与经销门店合作的媒体推广 Our Challenge Main Target：普通月抛型用户 Sub Target：PV用户/隐形眼镜初使用者 如何让Target通过试用、进而升级转化成为PV2用户？ Competition analysis (Data source: CTR ADP2012-2013 ) 网络Banner广告 视频暂停广告 杂志软性合作 视频暂停广告 Johnson Johnson Acuvue 2-weekly 强生两周抛隐形眼镜 采用互联网为主的宣传模式，免费试用+产品特写； 户外以展示target生活舒适感为主。 强生两周抛隐形眼镜，2012-2013年投放金额总计1459万（刊例）。 互联网：投放腾讯、优酷、PPS等视频网站、客户端以及门户网站，共计1186.7万。 电视：投放宁波、重庆市台，共计140万。 户外：投放福州、郑州和南京的户外，共计78.5万。 地铁：投放天津地铁1号线，共计53.7万。 2. Ciba monthly (O2 Air optix) 视康舒视氧隐形眼镜 采用杂志为主的宣传方式，深度解析硅水凝胶材质优点； 互联网以申领试用为主。 视康舒视氧隐形眼镜，2012-2013年投放金额总计200万（刊例） 杂志：连续投放《时尚健康》《瑞丽》等女性杂志，共计180万。 互联网：投放时尚、门户网站的富媒体和banner广告，共计19万。 户外： 投放宁波、沈阳，共计0.6万。 Competition analysis (Data source: CTR ADP2012-2013 ) 3. Cooper monthly 库博（酷柏）佰视明月抛隐形眼镜 采用互联网为主的宣传模式， 免费试用+品牌logo展示 酷柏佰视明月抛隐形眼镜，2012-2013年投放金额总计30万（刊例）。 互联网：主要投放网易和MSN中国网站，以富媒体和banner为主，共计28.4万。 户外：投放哈尔滨户外，共计1.7万。 竞品 结论 媒介形式 基本采用互联网+户外/电视/杂志的宣传方式。 宣传主题： 免费试用+突出强调产品材质。 Strategy 找到最佳的Switch Point PV2采用国际行业创新硅水凝胶材质 更高透氧率，更多锁水保湿，带来清晰、舒适的视觉感受 更适合长时间佩戴 Point One Point Two 准备购买隐形眼镜时 无论是初次购买、还是二次购买，进行采购的时刻与地点，是促进消费者选择或转换产品的最佳沟通时机。 佩戴隐形眼镜感到不适时 当佩戴者感到戴着当前使用的隐形眼镜十分不舒服时，介绍一款对眼睛更好、适合更长时间佩戴的产品，会非常有效。 实体店购买 Touch Point 以店铺为中心半径3公里内的户外媒体 店铺所在商场的户外媒体 Point One： 准备购买隐形眼镜时 网购 Touch Point 购买日常用品（隐形眼镜）的电商 出差 加班 夜间娱乐 旅行 健身运动 商务楼、出租车 KTV、电影院（特别是3D电影场次）、商务圈餐厅 微博、微信、旅游类网站、摄影APP 健身房、运动场馆（网球/游泳）、运动场馆预订网站 Touch Point Point Two： 佩戴隐形眼镜感到不适时 Touch Point