王老吉促銷员培训手册.pptVIP

* 怕上火 喝王老吉 * －－促销员培训手册 过吉祥年 喝王老吉 2011年王老吉春节档店销活动 * 目录 活动简介 活动背景 活动主题 活动渠道及时间 产品知识 品牌介绍 百年历史 规格介绍 产品特点及功效 商超 活动内容 工作流程 促销技巧 餐饮 活动内容 工作流程 促销技巧 虚报销量 预防措施 处罚条款 促销员标准规范 促销员规章制度 离岗登记表 工作日志 活动简介 * * 活动背景 王老吉节庆主题：吉庆时分，当然是王老吉 消费者认为王老吉适合在婚宴上饮用以及送礼，认同原因主要是“红色包装”和“吉”字。 经过多年的推广，“吉庆时分，当然是王老吉”概念逐步建立。但不同市场存在一定的差异：南方部分市场（浙江、福建、粤东）消费者将王老吉作为各类喜宴饮品，而北方市场则主要用作送礼，尤其是春节送礼。 整合品牌所有资源，进一步提升春节消费： 春节是饮料消费的一个高峰期，各大饮料厂商均在分抢春节消费蛋糕。 在“吉庆时分，当然是王老吉”的基础上，如何进一步提升春节消费是王老吉品牌推广的方向之一。 餐饮、送礼和家庭消费是春节消费的主要场合。 针对春节消费的理念进行整合传播，达到最大范围提高春节期间销售的目的。 * 活动主题 2011年王老吉春节档店销活动 过吉祥年 喝王老吉 * 活动渠道及时间 活动渠道 商超 餐饮 活动时间 商超 2011年1月24日－2月17日(共25天) 促销员每天工作8小时，上班时间：10：30—20：30，午饭时间12：00—13：00，晚饭时间17：00—18：00（由驻地推广、督导根据门店人流量高峰期、门店要求进行合理调整） 餐饮 2011年1月13日－2月2日(共21天) 每天工作6小时，上班时间：11：00—13：30；17：00—20：30（由驻地推广、督导根据各餐饮店人流量高峰期进行合理调整） * 产品知识 * 品牌介绍---背景 王老吉凉茶起源于清朝道光年间，被公认为“凉茶始祖”，风行华人世界170多年。不仅热销全国市场，并远销港澳、东南亚和欧美市场 王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有170多年历史 ，具有“凉茶始祖”的美誉。清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方，不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难，从此声名大振，被文宗皇帝召入皇宫，封为太医院院令。道光十七年（1837），王泽邦在广州开设凉茶店，命名为“王老吉”。 品牌介绍---百年历史 * 产品规格 产品A1-单罐 包装：310ml 产品A6-6联： 包装：310ml×6罐 产品A12-12联 包装：310ml×12罐 产品A24-24联 包装：310ml×24罐 * 产品特点及功效 特点一：预防上火 王老吉凉茶依据传统配方，采用菊花、甘草、仙草、金银花等上等草本材料配制而成，现代科学研究表明，王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分，能有效预防上火 特点二：口感好 产品定位 红罐装王老吉加入了甘草这一材料，使口感甘甜，更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱 定位描述：预防上火的饮料 产品特点 产品功效 王老吉凉茶由菊花、甘草、仙草、金银花、夏枯草等多种具有清热解毒，预防上火之功效的天然草本植物精制而成 * 商超 活动内容 商超买赠：按照活动执行档期，活动期间，在指定终端商超店购买促销装，即可从促销员处领取相对应的赠品 即时买赠：购买王老吉12联/12联礼盒装，送价值4元的盒装纸巾一盒；购买整箱王老吉，送价值10元果盘套装一套 刮刮卡抽奖：购买12联/12联礼盒装即可得到刮刮卡一张，多买多送 一等奖200名，刮中字样“吉祥年”，送Sony上网本一台 二等奖2000名，刮中字样“王老吉”，送Touching音响一台 三等奖20000名，刮中字样“吉迎新春”，送50元中国移动充值卡一张 刮中字样“新春快乐”，无奖 * 图片 赠送 礼品 价值 4元 10元 工作流程 * 准备:提前半小时到达活动点，并向督导短信或电话报岗 清点物资 更换服装,按规定清洁、化妆、着装 陈列维护 将道具和赠品整齐摆放在规定的位置 　 开始工作 促销员站位：以陈列为中心直径3米，面对人流主通道 促销员仪态：面带微笑、标准站姿 积极主动进行聚众宣传 标准用语： 活动信息介绍 兑奖方式的介绍 赠品的展示及介绍 使用促销技巧，促进购买 要求消费者签收赠品并回收消费者的签名表 活动结束后，统计产品销量及赠品使用量并反馈助理督导；整理活动道具及赠品，并进行储存； 备注：注意物资存储的安全性，避免损坏和丢失；堆头在促销装销售完毕不足的情况下可以用普通装补足销售 导购 积极主动介绍产品卖点 引导鼓励消费者